一、要學會了解市場,根據市場需求做好庫存調整
今年對于整個建材行業都是困難的一年,由于房地產行業嚴重萎縮,很多工程項目停工,公司發貨量下降較多,作為產銷,面對這種狀況本應根據市場需求情況及時調整庫存,而我依然按照之前之前的備庫去安排,下半年同比發貨每個月都在下降但庫存一直偏高,周轉率低,過度占用公司資金空間,而有些產品,隨著市場市場變化需求突然增長,庫存卻沒有相應增加,導致缺貨頻發。
其實今年的庫存有很大的調整空間,例如線管,受房地產影響,線管發貨降低最明顯,而我們線管產能富裕較多,開機率低,線管庫存需要壓縮,庫存低時產能完成能夠滿足需求;又如灰色PPR,今年市場競爭更加激烈,灰色PPR由于政策性促銷,價格較低,很多客戶開始改推灰色PPR,而我卻沒有及時了解客戶需求,調整灰色PPR庫存,導致多次缺貨。市場是我們發展的導向,我們的生產備庫一定要連接市場,不能閉門造車,要隨時根據市場的改而調整,以后工作中要多和業務員及客戶溝通了解客戶的實際需求,及時調整備庫安排,使庫存更好滿足客戶需求,提高周轉率,更好的為市場服務。
二、要學會研究工作,合理安排工作
今年隨著發貨量不斷下降,生產和調撥都在不斷減少,各個車間開機率都偏低,不用每天去看庫存,去配車調貨,突然覺得好像無事可做,靜下來以后不禁開始重新審視自己,審視自己的工作。
以前只是每天看著什么產品該生產了,什么產品該調撥了,覺得自己的工作就是確保及時安排生產調撥,不出現缺貨就行,很少去研究工作,現在想想,其實自己的工作做的很不到位,產銷需要做的工作很多,需要學習了解的東西也很多,要了解每臺設備的產能,能夠生產的產品,這要才能更好的安排生產,還要合理安排備庫,要在滿足發貨的基礎上盡量壓低庫存,提高周轉率,要分析怎樣排產才能盡量減少車間的開機次數,降低廢料率,要了解客戶的需求,及時改變庫存結構,要學習分析數據,根據以往的發貨情況去預測后面的發貨等,所以現在產銷不緊張的時候要多去分析工作,多像其他基地學習,同時要多去車間了解開機情況,產能情況等,以便更好地安排產銷工作。