說起反省，進入中財之前，知道中財的反省日，但了解的不多。我想之所以反省，是對過往的一種反思與批判，是一種態度，是對公司負責，更是對自己負責。是一種醒悟，對過去反思，總結不足，前事不忘后事之師，回首過往，是為了更好的前行。

　　進入中財之前，彼時對中財的感覺是朦朧的，各個總部，長江、黃河、關東、西域、華山、黃山、泰山、衡山等，有點高深莫測、有點江湖的韻味。彼時彼刻，此時此刻，進入中財之后，才真正了解到中財的企業文化、反省文化。對一些問題，也有了不一樣的理解。

　　19年在嘉興，嘉善老葉感慨，為什么我們的PVC干不過中財。我們只知道中財是做資本運作的，通過酬賓把一通小廠都打的不行，PVC不賺錢，靠資本運作盈利。只是中財的PPR不行，PVC在江浙可以說是獨步天下。不光我們的PVC不行，偉星也不行，很難從中財的市場中搶一些市場份額出來。更多的是人的問題，體制問題。

　　97年中財開始做PVC產品，日豐在13年才開始做PVC產品，部分市場代理商在15年末、18年才開始推廣，甚至部分市場時至今日，日豐的PVC產品還沒有上市，落后的不是一點半點。

　　去年日豐PVC降價，逆向而行，虧損以求市場，想要搶占PVC的市場份額。110國標管不到46元，中型線管7毛9，再返3%。很多代理商仍然沒信心，沒底氣，不積極，渠道開拓停留在表面，應付敷衍。更有甚者，部分人想把讓利放在口袋里，截留政策，追求一時的利潤，集團的虧損性讓利，變成他們口袋里的利潤，成了開拓市場的第一道阻力。不同心，不同德，目光不放長遠，如何能打開市場。市場是你的，利潤就是你的。市場不是你的，現有的利潤也未必能持久，微不足道，又有什么意義。

　　海寧長安鎮的分銷商小紹興，日豐PPR年銷量60萬，PVC全是中財，也有50多萬。嘉興建設鄉的水老板，PPR年銷量40多萬，PVC也全是中財。在桐鄉的南日集鎮，新開的PVC分銷客戶，首批進貨2萬，也反映出一些問題。我們PVC質量好，價格低，但是他也不敢大批量進貨，要看我們能否堅持到年底，要等到年底中財酬賓。類似的情況很多，代理商沒有底氣，沒有信心，也不會主動想突破。不抓住機會拼一拼，市場就會一成不變，永遠是中財的天下。

　　想要改變競爭格局，一時很難，但我們還是要去努力拼搏，能搶則搶，先壯大自己，不拼永遠沒機會，代理商也要長存進取之心。沒有任何一蹴而就的成功，只有比別人更加努力。沒有誰能輕而易舉的，通過一兩個政策，或者通過一個新的什么模式，就能顛覆別人多年來努力夯實的行業地位。

　　時至今日，此時此刻，我們在PPR市場上，也面臨著相似的局面。河財的PPR，定價時，大家都感覺不敢定高，因為我們還沒有影響力。價格和利潤都不是問題，暢銷才是。如果我們只是跟隨競品定高價，而不能提供競品的服務，不學習競品的市場推廣，不做品牌影響力，那無異于空中樓閣，只會被人笑笑。品牌擔當與其行業地位成正比，投入與產出也成正比。

　　而今我們著手推出全國統一品牌八財，也是為了打造品牌影響力，更好的推廣PPR產品，更好的做好家裝批零渠道。

　　長江后浪推前浪，江山代有才人出。任何一個品牌，都是努力推廣得來的，別人起步早，足夠努力。我們出發晚，更應枕戈待旦，百折不撓。任何一份事業，都是從篳路藍縷、披荊斬棘開始的，應長存進取之心，向奮斗者看齊。

　　以上為個人反省，愿攜手共進，做好城市零售工作。