2022年下半年反省如下：

　　一、經銷商數量少

　　開封一代目前才兩個經銷商，赟之霄商貿和蘭考泰晟建材，開發經銷商確實有一定難度，但是兩個經銷商確實少，無法達到銷量的持續突破；雖然有意向客戶崔洪和于自力等，但是在引進過程遇到一些阻力，歸根結底還是努力不夠，想的辦法不多，市場還是有很多潛力的客戶。反省自己需要增加跑動量，多發現優質客戶才能篩選出意向客戶，從而達到開發客戶的目的；

　　二、團隊建設進度慢

　　今年下半年公司一直強調團隊的重要性，要求各個機構招人，這個是公司發展的需要，也是自己團隊建設的需要，目前開封一代才招聘一名業務人員張津銓，過去在公司做過業務，也算熟悉公司；團隊建設進度慢一方面招聘人自己內心原來也有顧慮，想想當初自己也為團隊招聘了不少人才，有韓艷超、金寶印、張永忠等，他們也都成為比較優秀的業務人員，結果團隊建設方面還是自己一人支撐；所好的是，從今年11月份公司對招聘人方面政策給予調整，自己認清形勢，要抓住機會，抓緊組建團隊；

　　三、思路轉變遲緩

　　從工程操作到渠道建設、市場建設，公司多次強調，反復強調，自己也是深刻的意識到今后必須轉型，否則無法生存市場，可是自己的行動有些遲緩，思想轉變有點跟不上公司發展，這個問題，自己確實需要好好反省。思路決定出路，思路不變就是沒有出路，當然有時候心態上會有一點波動，這個也正常，自己需要認清形式，調整好心態，堅定不移的完成思路轉變，不是抱怨、退縮。

　　以上反省，請領導批評指正！