2022年，對于我來說，是一個很特殊的年份——今年正好是南財進入潮汕地區的第10年，也是被直轄總部精兵強將圍攻群毆的第1年，自己也在這一年離開廣西南財，調到江西元財開始新的征程。回顧往事，現作出如下深刻的反省：

一、關于在南財的反省

南財在潮汕的十年，有喜有憂。喜的是南財在潮汕地區有了江湖地位，不懼怕跟對手競爭，哪怕是面對實力和能力很強悍的直轄總部高手們的圍攻。憂的地方確實很多：首先是這些年對于汕頭和汕尾這二個容量很大的地級市的關注和投入太少了，導致這二個城市這些年沒能得到很好的拓展，銷量沒有實效性的增長，影響到我們的整體銷量增長，最終未能如愿實現今年銷量過5000萬的理想。第二個憂就是南財在潮汕地區的市政基本沒有任何建樹，盡管我們亡羊補牢在潮汕中心點，搞了大型的市政產品堆場，組建了市政營銷團隊，還是不能在今年在市政市場上有大的作為，也沒能為明年儲備更多的市政項目。第三個憂是很多事都要追求完美，不敢放手給下面的人去做，總怕他們做不好，怕他們把事情搞砸，結果是讓自己花費了大量的精力和時間在應付客戶的報單、叫車、發貨等雜事中，無法及時抽身去做更有意義的事情。這一點也表現在即將離開南財的時候，總是擔心自己離開南財后，潮汕的兄弟們不能繼續推動南財在潮汕地區的發展，不敢跟對手們展開面對面的競爭。事實證明，我離開近一個月里，潮汕的兄弟們很是給力，不只市場發展沒有影響，做得并不會比我差，他們完全有能力將市場繼續往前推進。我應該明白這個道理：一個區域市場，不會因為誰的離去，就會受到很大的影響，很多時候，放手給其他人去做，會比我自己做得更好。我必須相信，潮汕的兄弟們能夠將南財在潮汕地區繼續做強做大，今年直轄總部的高手們讓他們難受，明年他們也可以讓直轄總部的高手們難受。

很感謝鐘總這幾年對我、對潮汕市場的幫助和支持。盡管我離開了南財，我依然會祝愿南財銷量翻番，也會竭盡所能協助南財在潮汕地區繼續發展下去。

對我來說，南財是娘家，元財是婆家，都需要用真心去對待。

二、關于在元財的反省

我只是最基層的一名業務員，這十年來都是遠離南財基地，偏安于國角省尾的潮汕地區，卻有幸得到集團領導俞總的賞識，安排我負責元財的經營，讓有了更好的發展平臺。面對這樣的機遇和信任，我必須忠于職守，勤勉盡職，做到上無愧于集團領導，下無愧于元財全體員工。

凡有新的開始，無論從業多久，年齡多大，都只是新人。既然自己是新人，那就要好好用心去學習——學習如何以財務為核心，“圍繞財務”去“管好內務”和“做好業務”。