十年，看起來不過是兩個字，當把這兩個字和一起做型材營銷的同事們說起來，期待更多的是風雨后的彩虹。十年，已經足夠讓一個孩子長大，也讓我們看過了行業里多少家公司經歷的興衰，更刻畫了身邊每一個人的思想和經歷。

人生中，沒有幾個十年，最根本的還是要有自己的底層邏輯。就像刷牙一樣。刷牙的好處很多，可以保護牙齒，可以減少體內的感染等。每天刷牙，是因為養成了習慣，它變成了我們日常的需要，如果每天起床不刷牙，都會怪怪的。

一個人堅持做一件事，不是意志的勝利，是要一起跟著大部隊走向目標，也是底層邏輯的支撐。我覺得底層邏輯，它能把目標變成自己思想的一部分。

我想說的底層邏輯，是擁抱概率，是踏平波動，是推動飛輪。

一、擁抱概率，是正確的事情，重復做。

在工作和生活當中，沒有什么事情能100%成功。只有把基礎工作堅持做下去，就會有很大概率成功。

有人做過分析：“假如一件事的成功概率有20%（有概率，但還是很可能會失敗），那么多做幾次，可以提高到95%（有很大很大概率成功）嗎？只要反復做14次，成功概率就能達到95%”。對此我深信不疑，同一個客戶，無論是門窗廠還是管道經銷商，一年三節堅持拜訪，堅持幾年，總有機會合作。

認真一點，專注一點。相信努力，也相信概率。成了，是好概率降臨。沒成，那就再來一次。

二、踏平波動，做正確的事情，不取巧。

不管經營業務，還是經營自己，做正確的事情，不取巧。社會發展太快，充滿波動，隨時都在變化。經歷疫情三年，我們內部人的發展差距也在加大。如果把人生構建在短期的波動上，就會起起伏伏，甚至大起大落。

我們真正要做的，是把個人發展綁定在公司和團隊的前進上。做符合規律的事情，發展才是硬道理。

做對事情，做好自己。時間從來不語，卻給了我們所有答案。那些我們堅持在做的事，可以讓我們踏平波動，穿越迷茫。

三、推動飛輪，不斷積累，厚積薄發。

飛輪效應說的是：使靜止的飛輪轉動起來，一開始必須使很大的力氣，一圈一圈反復地推，每轉一圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉動得越來越快。

對我們來說，剛開始要努力用各種辦法，通過為客戶創造價值，建立長期穩定的關系，吸引更多可以合作的客戶。大家的思想和思路以及有幾個長期穩定的客戶，都是每一次客戶走訪以及工作交流內容。更多的客戶，帶來更大的銷售和渠道規模。整體更大的銷售和渠道規模，能讓公司上游供應鏈的產品價格和生產成本降低。最終產品優勢轉換成市場優勢，又能吸引更多客戶……

看起來很簡單，做起來卻不容易。

“中財型材，致力于中國型材行業24年”。我們也在這一區域市場推動了十年以上的飛輪，我堅信，堅持下來的每一個人最終也一定會獲得成功。

十年里，我知道身邊的人都經歷過困惑，有焦慮，有錯誤。未來，我想說，要擁抱概率，夯實基礎；踏平波動，去正確的做事，做一個長期主義者；推動飛輪，堅持做正確的事情，篤定前行。

一件事，堅持十年去做，在行業里、在區域市場中會慢慢變成大事。也因此，我們可以成為做大事的人。

有人崇尚快速、聰明、取巧的方法，卻忘記了緩慢、誠實、認真的力量。當以一兩年（或者一兩筆業務）的尺度來思考自己的發展和業務時，會發現周圍有很多敵人和對手，其中大部分人都是這么想的，波波折折，頭破血流。當以十年的時間尺度思考自己的發展和業務時，才發現周圍只有自己一個人，已經沒有幾個對手。

我選擇，做時間的朋友。