在2021年底經銷商簽合同時，大家都在講2021年是歷年中過得最艱難的。轉眼更艱難的2022年也到年底了。由于遇上了好年代，我們特別是我的同齡人都習慣了穩步高速增長的模式，乘著東風，我們劃了幾下就能獲得“順勢乘長風，踏破萬里浪”的感覺。在2018年終公司大會上，我曾在報告中特別強調，我們當時的增長，70%以上的原因在于政策的推動，真正屬于自己努力獲取的其實不到30%。在更多時候，過去成功的經驗會讓我們忽視自己的短板。

在轉型的2022年，上半年我們還懷揣“往日依戀”，在轉型的路上“小心試探”。在配送中心、人員招聘、品牌建設等方面卻踟躇不前。9月份陳總來上海市場走訪后，我們終于認清當下，放下幻想。在配送中心建設上，各負責人勇于投入的積極性，更讓我意識到他們對于改革的渴望，對于未來的信心。

2023年依然是逆水行舟的一年，好在通過小半年努力，我們也備下了部分逆水行舟所需物力人力，期待我們共同努力撐好每一篙。