2022年,市場的時間和空間被切割的支離破碎。諸多全國性房企相繼陷入資金短缺的泥潭之中,建材產品的競爭明顯更加白熱化,價格和資金因素成為許多機構難以為繼的重要原因。同樣艱難的市場環境,中財的各級營銷機構,有的中途折戟,自然也有的中流擊水,高歌猛進。同樣,行業內的競品企業,有的大幅萎縮,面臨停產;也有的繼續保持利潤或者營收的增長。
2022年,公司從品牌、渠道、團隊三方面對總部和機構提出了新的要求,從市場的基礎性工作做起,徐徐而進,用配送中心的模式,結合品牌建設、門店合作、人員培養等方式,對基礎市場進行主動進攻,從無到有,由點帶面,以中財人的沖勁和韌性,在配送中心所在地肩負起市場品牌建設和渠道建設的重任。
北京總部在這些基礎性工作建設方面,存在諸多的不足,反省如下。
1、 品牌建設。進展慢了。全年的推進未達到年初預定的目標。特別是下半年的遞進速度難以滿意。此項工作立足于長遠,務必做在前面,持久發力。
2、 渠道建設。仍有許多配送中心未能達標,耽誤了很多時間。在配送中心建設中,時間就是金錢,時間是消耗最大,同時也是最重要的因素。做好渠道開發,需要用最快的速度建立起配送中心發展的雛形。
3、 團隊建設。團隊建設幾乎沒有進步。對新人的引進和培養工作,許多停留在表面,還沒有深入落實下去。落實到實處,就是要發現幾個苗子,給他們平臺和施展能力的機會。人才就在團隊之中,只是未表現出來而已。識才用才于未顯之時,不苛求,不放松,大膽的培養,在中財的競爭機制下,擴充團隊的規模,盡快培養出一批吃苦,上進的新人。
同時,對于自身的問題,也做如下反省:
激情不足。主動性較差。越來越是老好人了。從全年來看,政策的落地目標和監督檢查遠遠沒有做到位。對各項基礎性工作的重要性和投入的時間精力一定是成正比的。否則重要性也就成了一句口號。
以上反省,在2023年的工作和生活中改之。