時間轉瞬即逝，又到反省時刻，一年又過去了，回顧一年來的所作所為，所得所失，超為感慨，值得反思。

2022年管理處銷量數據不佳，且上半年銷量還能略有增長，下半年大幅下滑，更顯大勢不利。雖有疫情頻發、地產公司暴雷等等不利因素的影響，但這些都是表象，真正的原因還是我們的主觀意識，缺乏膽量，丟失了信心。

其實型材市場很簡單，無非是墊資力度和加強跑動。現在因為地產暴雷，拖累了很多門窗廠，我們機構也有不少受影響，一朝被蛇咬，十年怕井繩也能理解。但是很多人過于謹慎膽怯一刀切，不再墊資，就會丟失了很多客戶資源，放棄了很多機會。一把利刃現在變成了鈍刀，這是我們客觀存在的主要問題。

另外，無論同事還是身邊朋友，談論更多的問題是越來越多的抱怨、悲觀情緒蔓延，不知道路在何方，人一旦迷茫，就會丟失進取心。沒有了動力，自然會自我懈怠，沒有跑動，自然難以創造機會，銷量亦必然下滑。

懼怕墊資以及跑動不是我們存在的主要問題，其實也都是信心的問題，是根本上的問題，很難但又必須克服，解決的問題。如何解決？

首先是我們要多接觸積極的人，盡可能從負面影響走出來。現在看管道同事要比型材機構樂觀，陽光很多，良好的氛圍能點點滴滴的影響我們，幫助我們走出困境。

其次是堅守，型材是我們的多年的事業，也是飯碗，是很多型材機構家庭的支柱，無論遇到什么樣的困境和挫折，我們也必須要迎難而上。

最后是希望，公司全力推薦配送中心戰略，這是未來幾年明確的賽道，走上賽道成功的概率很大，對一些區域型材難以為繼，或者有條件有機遇的機構也是很好的選擇。總部能為我們型材機構留一條路，那就是我們的希望，同時也要客觀的分析我們與配送中心的優勢和劣勢，多做各項準備工作，務實而不是盲目轉型。

堅守型材，創造轉型配送的機會就是我們2023年的主要工作。調整好心態，積極樂觀的面對，希望就會到來。