2022年是不平凡的一年，基本貫穿全年的封控，在年末突然的放開，讓人們措手不及，藥品的準備和工作的安排都在快速反應中應對著種種變化。

這個世界上唯一不變的就是變化了。新的一年即將到來，我也需要借此變化之際，進一步地對市場重新認識對機構的重新認識來提高認知。這些年轄區機構主戰場主要以工程為主，部分機構雖有渠道操作，但是占比還是偏少。隨著配送中心的建設工作，大家的步伐開始奔跑起來。要讓機構不僅僅有形，還得有意。機構以前基本都是1-2個人，隨著組建團隊，培訓拉練等工作展開。接下去都形成了一個個市場團隊，而這些需要管理工作的開展。就如渠道一旦打開，面臨基礎工作，營銷活動的跟進。PPR要想賣得好就需要品牌服務的導入等等。寫到這我感覺肩上的擔子越來越重。

閉上眼睛，2022的市場經歷，歷歷在目。從管理上我需要反省，過于講人情味，總考慮到對方的感受，為此我也深深明白了一個道理，待人十次好，只要一次不好，就是不好。所以我這些自以為的幫助，并不能幫機構提高，也影響了工作進度。對自己的大大咧咧習慣在工作中也需要收斂。要以做市場的宣貫工作讓轄區機構動起來，學會做市場。一個個配送中心要拔地而起，制定出優勝劣汰的晉升制度，讓更多的年輕人加入到管理團隊中來。打造出更多的優秀配送中心，組織大家學習。把誨人不倦，中財逼你去發展的工作精髓發揮出來，讓團隊擁抱變化，變得更強。

反省即是行動的開始，唯愿帶領機構們百尺竿頭更進一步。