白駒過隙，日光荏苒，回首2022年，是我們行業內極其困難的一年，持續的疫情加之地產經濟下滑的影響，廈門管道營銷中心仍砥礪前行，目標依然是堅定不移地沖刺年度任務。應對瞬息萬變的市場，我們更應該慎思篤行。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，以下是我對這一年以來工作的反思和總結：

1. 對地方性建設企業不夠深入了解，缺少突破與積累。隨著全國性地產企業的不斷暴雷，地方建設更多依靠國企，以及地方企業，從而極度壓縮了我們的生存空間。因此，今后得注重加強與地方性建設企業的聯絡，充分發揮中財品牌的優勢，攻堅克難，力拓市場。

2. 對渠道專項產品的推廣力度還遠遠不夠，標志性市政工程也寥寥無幾。閩南地區的農村污水改造項目正如火如荼地進行著，但是我們中財品牌并不能一一都躋身入圍。所以，想要取得階段性的突破，多措并舉，刻不容緩。一方面要積極主動地維護與擴展工程項目，加大跑動設計院、房產公司、甲方等促進品牌入庫。另一方面我們還要有效收集和分析市場信息，做好品牌推廣和政策宣傳工作。

3. 對團隊建設管理和營銷人員培養層面上還存在很大不足。新晉營銷人員，通過市場拉鏈，有些人確實鍛煉和提升了業務能力，但是也有些人不堪重負，漸漸喪失斗志。因此，接下去我會重點抓人員培養，通過會議以及工作匯報，實時掌握人員動態，及時開導疏通員工情緒和切實解決營銷人員的困難。此外，還應該要優化落實以下建設管理方案：嚴格制定規范的工作制度，進一步明確各個階層的工作職責，努力營造良好輕松的工作環境，加大設立獎懲激勵的晉升機制和優秀復合型人才的培養等。

正所謂：路雖遠，不行不至；事雖小，不為不成。道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。至此，互相勉勵。