2022年轉眼即過，一年時間在緊張而又繁忙中度過，回顧這一年：上半年二個月衢州市受疫情影響，工作上也有很多事情都沒有辦法開展？疫情過后，項目斷斷續續開始，但總是沒有大項目進展，勉強基本能完成全年任務。今年還算好的，想想未來讓我心驚。我應該深刻反省……

一、1上半年來，在集團公司的正確領導下，搶先機搞酬賓、設立大型倉庫。把公司政策全部沉下去，落實到經銷商手里。下屬機構也不計利潤全力以赴促銷量，做好開門紅。（政策跟的太緊，機構沒有利潤，有怨聲！）。2、三月份至五月份疫情期間，大家面對困難，開化、衢江、江山這三個機構負責人，一邊克服了疫情困難，凝聚團隊的力量，繼續深耕市場，取得了如此圓滿的成績非常不容易。（我個人對他們關心太少、要求太高）。3、今年上半年，疫情期間，我營銷中心也確實做了比較多的公益活動，這件事情有利有弊，品牌效果是有的，人力財力也花了不少。對真正出銷量效果不是很明顯。4、下半年把精力放在了污水項目比較重，總以為水協項目是已經是盤子里的菜，跑不了。各縣區的污水項目工程量大，如果拿下來可以上另一個高峰期，自我感覺太好，前期工作做的不夠仔細。估計競爭對手太粗淺，內心還是把他們當作原來的經銷商模式來判斷、分析。（造成二個水廠被攻克。輸的一敗涂地）5、我原生學歷不高，格局眼光比較短淺，今年零售與工程一起管理能力不夠，時間也分配不好，造成了很多事情，把握不到位。

二、我自認為還是比較努力工作，但是離領導的要求和期望仍有較大差距。營銷中心總經理這個位置，能力與學歷我內心清楚德不配位，我個人提議公司應該培養年輕高學歷的迭代人才。為公司未來快速發展備好人才。

我以上反省，解剖了自己真實的想法，反省不要太多，要的是出自內心真實的想法。目前我還是為自己帶頭與團隊作戰結合起來，緊跟時代大勢，盡量爭取不掉隊，跟上總公司要求標準，通過不懈努力，力爭把上今年的不足補上，把損失奪回來！以上發言，請領導批評指正。