今年的工作分為兩部分，上半年頭緒較紛雜，想干的事情多，落實起來卻因為人員資金等客觀條件以及自身能力限制不能很好的落實。而進入下半年，諸事變得清晰明了，有的放矢，自己有了一些進步。今已至歲末，兩相對比，自我反省，以待明年更好的進步。

一、凡事缺少和領導的溝通

    自認為凡事能夠自己解決的就基本不與領導溝通，表面是不麻煩領導，實際上很多工作就得不到領導的指導，并且領導安排的一些工作也未反饋，自己阻斷了和上級部門的溝通渠道。畢竟一個人的認知是有限的，依賴著老經驗、老頭腦、老的辦法來處理新的變化中的事務，本身就會變成刻舟求劍般的錯誤認識境地，再加上格局所限，勢必是不好的結果。下半年有所覺悟，基本按周的頻率與領導匯報自己的實際工作與想法，同時得到更多的是領導給予的指導與肯定，由此事半功倍，工作開展順利許多。

二、時間安排，事務前后缺少排序

因為一直處于落后，很多的時候什么都想干，這樣就造成了一種現象，朝令夕改，讓被領導的同事茫然無措，拿不準首先要干什么。下半年通過領導的指導，設倉庫，先招人，再上車，做店招、做車銷，整個團隊知道了要干什么，先后順序是什么，做每件事情的目的是什么。整個過程感覺很舒暢，不走彎路。

三、固執己見，很難聽得別人意見

從內心里很少能聽進去別人的意見，即便和同事交流的時候其實也是在表達自己的想法，而對于同事說的東西要么覺得沒用，要么就是聽聽而已。時間久了大家都知道脾性，很多人也不再表達自己的看法了。到今年下半年很多事情真的是自己也沒經歷過，大家一起開會的時間多了，運營中心的模式，經銷商的返利，甚至業務員的工資以及提成模式大家都有了自己的見解，我個人學習后，在空白地區實踐也取得了比以前好的效果，有了較以前的突破，實在是很開心，但有些時候還會有些主觀，還得加強自我修煉才能更好的進步，跟上節奏。

四、只喜歡去讓自己滿意的地方，一線去得少

之前把政策定好，力爭做到公平公正，也能夠在金錢方面帶領大家投入，幫助大家授信借款按時按需去做好工作，這是好的一面。不好的方面就是對于銷量不好的地區不管不問，一個是怕麻煩不喜歡與這個人交流，二是與經銷商交流的時候他經常會打電話，內心有抵觸。這樣做的結果直接導致的是缺少市場一手資料，所有的政策便浮而不實，如空中樓閣。下半年通過和業務員一起跑車銷，經常和一線人員開會探討市場以及競品的價格，制定完畢后，追蹤結果，檢查改動價格產品的銷量。這樣不但可以直接面對市場，并且可以鑒證業務人員對市場反饋的虛實程度，業務員的跑動有效性。

總而言之，下半年的工作較上半年學習進步的很多，我應該把這次的反省記牢，把心得帶到2023年，讓自己在新的一年里認真努力，有更好的進步！