三年的疫情防控全面放開，國家也開始出臺各項刺激經濟的手段。

回顧不堪的2022年工作，九年的管理處負責人的生涯，第一次被迫選擇十一月份和十二月份沖銷量，為了完成銷量不下滑局面，現做如下反省：

第一

針對工程市場銷量縮水，沒能從別的產品渠道補上，造成銷量缺口。

今年產生的工程銷量大部分是遺留和存續的型材和管道項目，新增項目少之甚少，型材銷量下滑嚴重。預計今年型材銷量7700萬，去年我們型材完成8820萬，相差1120萬，加上管理處剩余買量未發2200萬，其中1720萬的型材，480萬的管道。這種情況下，我們不得不考慮今后的出路。

型材機構在斷橋鋁市場的激烈沖擊下，把創造銷量的突破口轉向到當地的大型工業廠房和市政項目上，以及時刻關注當地的“保交樓”項目。管道方面，今年預計產生銷量4388萬，去年3252萬，增長了1136萬。管道機構依然堅持“兩條腿”走路，我們既要做到渠道和工程兩條腿走路，也要做到發展經銷商和自建配送中心兩條腿走路。

第二

關于新人的培養，沒能讓新人更快的成長，拓展新的渠道產品。

今年整個管理處招聘新人58人，目前滿足入職條件，已在職的有10人，編外人員還有15人，離職人員33人，流失率約56%；這些新人離職的原因很多，有的是個人家庭原因，有的是待遇問題，有的不適合這個崗位，甚至有的在崗不足一周時間。細細分析，最根本的原因還是我們沒能做好新人培養和管理，與他們的溝通太少，沒有做到讓新人深刻了解公司，感受公司文化。

目前，我們管理處全員47人，新人25人。對于這些留下來的人我們也沒能及時讓他們快速成長起來，在渠道建設方面也是瞻前顧后。

接下來，我會及時督促各機構負責人對每個新人的工作一一梳理，每日查看工作日報，遇到問題當即溝通，解決問題，使新人無所顧忌，心無旁騖，全身心的投入到自己的工作崗位上。

第三

關于老工程直做的業務人員，沒有能讓他們及時調整思路和方向。

在這一年里，傳統機構的老業務人員比較難干，步履維艱，遺留工程項目已接近尾聲，新項目寥寥無幾，這種情況下，再不轉型，再不調整思路和方向，就等于自掘墳墓，必須思考明年的銷量增長點在哪里？是市政項目？還是零售渠道？要鼓勵他們大膽突破自我思維定式，空杯心態，才能找到一線生機。

2023年我們將有限的管道區域市場，家裝批零市場同時開展，機構自營與經銷商共同發展。另外，給新人提供更多的自我發展空間和區域，針對有些老業務員，不換思想就換人。

以上三點是我2022年度個人反省，敬請領導批評指正。