調入河財工作已2月有余，河南有“九州腹地、十省通衢”的美稱，自古有“得中原者的天下”的說法。河財坐落在這樣一個歷史悠久、人口眾多、地域核心的省份，天然的就自帶優勢，再加上河北、山西兩個大省的加持，更具有廣袤的市場空間。

兩個多月來，由于防控等原因，一半多的時間在公司里面，11月解除封控后才有機會得以到市場上調研、了解市場情況。不同機構、不同經銷商、不同客戶的立場、看法、思維及規劃等差異很大，但是對公司最基本、最重要的需求也是比較的簡單一致：政令的簡潔、政策的平穩，同時對公司產品質量普遍比較認可，這是令人較為欣慰的。無論何時，質量都是品牌口碑的基礎，河財在這方面已經有了不錯的積累，今后也將持續堅持質量的前提，降本增效，研究市場、研究同行，優化營銷策略，提供更優質的產品及服務，提升市場競爭力。

在市場的走訪中，周口底下幾個縣區的經銷商年批零配送量都能達到千萬級，甚至安陽一個鄉村級的經銷商也能達到千萬級的年批零配送量，其門店所處的位置并非鬧市，其店面裝飾也并不豪華，甚至還是簡陋的、雜亂的，可見批零配送領域市場容量之大，一旦形成區域的壟斷效果，其吞吐量可以以驚人來形容。我們的配送中心選址時人流量、交通等做了充分的考量；門店形象也是倉儲辦公一體化，有展示區、有招待區、有倉庫區，形象精煉美觀；其管理也較為專業化，公司內部還有專門的營銷管理人員在培訓、市場調研、制定營銷方案、組織活動等。怎樣利用我們的優勢，加速渠道的布局、網點的滲透，使我們的配送中心盡快的成長、乃至形成規模，這個是實際工作中予以重點思考實踐的。

最后，市場與內務還是有巨大的差異，現在急需的是快速的沉入市場，理解市場行為的原因、目的及背后規律，尊重規律、學習規律，最后才能夠運用規律，讓河財在這片得天獨厚的天地里更上層樓。