肆虐三年的疫情，終于要過去了， 此刻的反省，不只是對過去這一年工作的反思，也是對明年工作的展望。

此刻，正值新年酬賓之際， 2023年的新年酬賓，模式已經完全改變，怎么去應對新變化，我們團隊還有很多人沒有想清楚，沒有準備好。新政策出臺后，團隊中很多人的思想還是停留在過去的老模式中，部分客戶更是覺得沒有大的力度，為何要大量囤貨呢？這些問題的出現，我們必須從思想上做好應對和轉變。 

中財長達10年的酬賓，讓我們很多業務員從進入公司就學著做酬賓，早已適應了原有酬賓模式，導致部分人員都認為，只有讓利多，客戶才酬賓進貨，沒讓利客戶不進貨也是正常的，客戶也認為不酬賓不囤貨，也很正常，卻忽略了一個區域負責人，一個代理商的責任和擔當。作為區域負責人，作為代理商，必須要明白“守土有責”，做銷量是業務員的天職，做銷量也是代理商必須具有的擔當。我們業務人員要去理解“守土有責”的意義，學會如何去篩選和培養能夠和中財公司一起拼搏、一起成長，一起走向成功的優秀代理商。

做好一個品牌的代理商，最重要的就是擔當，投機是不可能合作長久的。放眼市場，有哪個大品牌能做到中財這樣的大力度投入市場，大力度讓利客戶？沒有。哪個大品牌的代理商不是保持著較高的庫存量？難道其他品牌不做酬賓，代理商就可以不進貨嗎？這是絕不可能存在的。一些大品牌代理商日常庫存量，基本保持在年銷量的50%--60%。這是一個優秀代理商的擔當，更是合作的誠意。

一個優秀的代理商，就是要把品牌商在當地無法去實施的工作責任擔起來，這樣才能賺到該屬于自己的那份利潤。如果一個品牌商，在當地把人員配齊了，把廣告全承擔了，把庫存也承擔了，那么，還需要代理商做什么？代理商的價值何在呢？看明白這一點，我想，作為客戶，想要做好一個代理商，就應該知道自己的價值和職責所在？作為業務員，就應該知道怎樣去選擇一個優秀的代理商，或者去培養一個優秀的代理商。

投機者，必淘汰！腳踏實地，一起投入，一起擔當，一起分享，一起成長，這才是我們長久合作該有的樣子！