一、身正影子斜

今年下半年有同事嚴重違紀違規，感覺辣辣的痛。自認自己身正，常常在培訓場合講中財發展歷程和中財文化時講一包驢肉的故事，喝死不喝客戶一瓶水，一箱飲料沖客戶賬戶云云，自認一身冒著正氣。俗話說身正不怕影子斜，但是從管理角度，身正還不行，影子也不能斜。反省之一之前沒有深刻領悟下屬同事就是自己的影子，要從下屬同事反觀自己是否身正，而以此三省吾身。以己形，以他影，形影相隨。以一個老中財人去帶新中財人。反省之二是身正之德和管理之嚴分離；有時還會在內心為自己開脫，心底的小字不時會冒出來，實際是自己完全責任和嚴重失職。下屬同事不斜才叫真“身正”，才叫真管理。

二、工作有浮躁

這件事情再深入一步就是工作浮躁，浮于表面。一是有跡象，沒有上心，沒深入思考和深入檢查。二是簽字時內心依賴前端的審核，心理上存在一種空隙，不貼合事情的本身。三是似乎被時間拉著向前，沒有靜下心來認真核實，哪怕有一次深入也不至于此。綜上三個反省實際是工作浮于表面，特別是精力覆蓋不了事務的時候，這個問題非常嚴重。似乎是一塊裝飾板貼在這面事務的墻上，好像樣子還平正，實際上一撥即落，敗絮其中。不是用一根釘子一根釘子釘上去的，每一根釘子釘到深處，每一根釘子吃住力，底層邏輯的力。在事務的面的之下，還有很多關鍵點，和困難點沒有深入到最底層，沒有解決底層邏輯的問題。要深度思考，要底層邏輯。

三、根底不夠深

以上反省再深入第二步，就是目前零售工作的根本問題在于根底不夠深。常人都趨利避害，常人都粘性怕重，常人都做容易做的事情，所以很多人只為眼前的銷量，造成零售主線產品銷量不理想。沒有“做業務到做系統的轉變”，宣講方法不足用，制度考核和檢查處罰不夠多。在重點市場的參與不夠深不持久，在零售總部層面的推動和探討不夠深不持久，在制度制定和考核方面不夠深不持久。這個問題上沒有吃飯想，睡覺想，走路想，沒有日思夜想；更沒有發動大家群策群力一起去深入。工作不深入，營銷基礎工作做得不深，根不深則葉不茂，主線產品銷量就不好。新的一年即將開始，要從經銷商層面、營銷機構層面和零售總部層面全層級，全時段深入做好基礎工作，務必沉下去，一頭向下向下再向下，深耕渠道，決勝終端。

以上反省請領導同事指正。