2022年基本接近尾聲，回顧這一年的工作，總體都在奔忙中度過，但坐下來想想，許多事情還是值得我深刻反省：

市場方面，隨著房地產的持續暴雷及疫情的反復影響，今年總體環境較往年惡劣許多，銷量也首次出現下滑，當然，雖有以上客觀原因，但主觀改變不及時也是重要因素，事實證明配送中心的建設使得今年我們有些地方銷量不降反升，但即使面對這條現階段正確的路我們今年在推進的速度上還是有些慢，人員是一個因素，主要還是在于我們認識的轉化上不夠堅決，許多機構還在觀望，沒能及時推進，在總體終端需求變少的情況下還是保持原有的跑動強度與模式，未能面對存量市場調整我們的出拳思路，耽誤了不少時間。另一方面我們面對新的機會上也沒能積極響應，如在面對養殖項目的投入上不夠果敢，不能及時順應市場要求，漏去不少機會，四季度經機構努力，充分溝通也搶回了不少訂單，為后面的渠道推進奠定了一定的人脈基礎，配合公司的投入，相信來年會更有所進步。

內務方面，主要還是表現在質量管控方面，今年暴露出來的質量反饋問題還是造成了一定的影響，生產的薄弱是一個因素，另一方面我們的管理人員自己面對質量與成本方面還是沒有堅守底線，影響了一些現場人員的判斷，尤為反省，成本的追求一定要在質量穩定的前提下取得，我想我們后面的調整與過程的跟進會讓這一點有所轉變，爭取挽回市場的信任度。

越是臨近年底，便愈發變得焦慮，隨著疫情的放開，相對較難的時期會逐步過去，2023年我想無論是內務還是市場上想要開展的工作還有許多，只要我們保持一顆初心，理清方向，樹立信心，堅持到底，則勝利的曙光一定會在眼前！