今年的業績與去年相比，確實比較慘淡，隨著房開項目趨冷和政策性養殖項目的收縮，貞財所受的影響較大。同時，也反襯貞財基礎管道渠道建設的薄弱。

個人剖析原因是不堅定，左右搖擺。城市零售渠道工作困難，業績呈現較慢，周期較長，從而多數機構淺嘗輒止，仍然老思路靠項目工程做點銷量，而不是做市場的思維。這點在有團隊的市場區域和無團隊的市場區域來說，區別比較大，所以有團隊建設的機構，在今年的配送中心建設中就走在了前面。而欠缺團隊的機構，單槍匹馬就心有余而力不足了。

就個人在零售工作方面，執行力不足，也是自己的短板，掃街領隊伍隨著年齡偏大了，有些拉不下面子，所以下沉不如前幾年積極，有些懈怠了，應自我檢討。

團隊建設，在人員挖掘引進方面，今年也沒有盡到應有的責任，約談做工作的感情投入，感召方面，不如往年了，感覺熱臉貼人家冷屁股，也是放不下面子的緣故吧。有信息接觸一二次就拒絕，我覺得再聯系就自討沒趣了，像盯項目一樣，松懈與吃勁是不一樣的成果。

學習新知識，新產品或新的經營模式方面，還是遵循的比較死板，老思維老觀念，駐足不前，交流學習比較少，少有真知灼見，容易被表面現象蒙蔽，抓不住事情本質。充電學習不誤砍柴工，應時時向陽而學，保持積極的心態面對來年新目標的挑戰。

路雖遠，行則必能達；事雖難，做則必能成。

以此自勉。