天道失序，地發殺機，人間疫情肆虐三年，百業蕭條，今年尤甚。故2022年8月底內務會議上，丁總帶領大家就“我為營銷做什么”展開討論交流，并勉勵大家直面困難，全力以赴為化建營銷將官提供支持，眾志成城，確保銷量。在接下來的幾個月，我處室身體力行，有得有失。反省如下：

一、躺平不可取，躺贏不可能

經濟下行，需求收縮，悲觀氣氛籠罩環宇。走訪客戶，大都以“日子很難過啊，你們怎么樣？”開頭，以“今年真的太糟糕，希望你們多多支持”結尾。于是消遣別人的不幸，盼著別人和自己一樣倒霉成了我們內心的渴望。消極的言語說得多了，連自己也分不清到底是在應付別人還是在應付自己。心氣低落，凡事歸于外因，認為“大勢不可擋”。但從公開披露的數據來看，同行的業績不乏亮點，國內原料產量數據也表明市場并沒有我們臆測的那么不堪。故在缺乏客觀評估的前提下盲目的人云亦云，將消極應對美化為順勢而為誠不可取。我們常說“一切偉大的成就，都是奮斗的結果”，故想以躺平的姿態獲得躺贏的結果，純屬幻想。惟其艱難，方需勇毅，不忘初心，方得始終。

二、坐而論道，不如起而行之

知行合一，行勝于言。列舉如下：深燃項目，從投標開始即積極介入，頻繁督促上游及時發貨，與銷售、生產、質檢、采購等相關人員建微信群，隨時溝通原料到貨信息，確保信息及時傳達，保障供貨及時性，從而贏得深燃認可，短期內爭取到更多訂單；新昌中油原料均為散裝供貨，通過和第三方倉庫、車車多協商，由庫房采取網格袋送貨，有效解決基地卸貨壓力，在提高卸貨效率的同時，也減少了貨車司機對等待時間太長產生的抱怨。故空談誤國，實干興邦，惟其篤行，方能致遠，以行踐言，終得碩果。

三、專注專業，自信自強

日常的溝通中缺少自信，怕和上級溝通，怕和專業人士溝通，怕直接見面或者直接電話溝通。由此造成的結果是溝通效率低下，溝通效果不佳，事后歸結于抽象虛無的體制問題。這種自信心的缺乏有多種原因，可列舉的，如：工作不夠專業，怕他人發現自己的“無能、無知”；對中財在行業里的地位缺乏正確認識，覺得我們與體量龐大的上游比起來太過渺小，心理上不自覺矮了一頭；覺得沒有足夠的權利，原本幻想著可以指點江山，決勝千里，談笑間讓對手潰不成軍，舉械投降，實際中卻詞不達意，瞻前顧后，匯報請示，有龍游淺灘，懷才不遇之悲傷。以上種種，在新人中尤為常見。殊不知，自信自強，一撇一捺都是脊梁；專注專業，一言一行皆成文章。故激揚自信，揮灑青春，擁抱理想，砥礪前行應是我們追求的精神面貌。

回望來路，有憤懣、有不解、有激動、有驕傲，成績和不足均化作寶貴的經驗；展望前途，疫情政策調整、房地產風向轉變、國內大循環戰略等都為我們提供積極的市場因素。大幕徐徐拉開，歷史的車輪馳向2023年。這一年，我們將面臨大部分人感染新冠的挑戰，前行之路依然免不了風驟雨急，少不了山險水惡，但我們為基地、為化建服務的初心不改，決心不變。

未來正以絢爛之姿迎接你我。2023年，讓我們面朝大海，心懷遠方，踔厲奮發、勇毅前行，為化建業再創輝煌貢獻自己的一份力量！

以上文字權為反省。