轉眼2022年即將過去。

這一年的工作在疫情反反復復中度過，受今年的特殊市場環境因素影響，湘北市場管理處今年整體銷量不是很理想，今年轄區房地產工程急劇萎縮，在建工程項目開工率低，轄區簽約工程經銷商整體銷量都不好，工程回款困難，定牌項目基本處于停滯狀態。在這種市場環境下，湘北市場管理處按照集團和總部的發展思路，在今年3月份招聘業務人員，4月底成立常德運營中心，常德運營中心通過業務人員對鄉鎮市場大量跑動，城區和鄉鎮廣告的制作及管理處組織轄區各機構針對常德渠道市場的拉練，常德運營中心經過半年多時間對鄉鎮渠道市場的開發，在鄉鎮批發渠道市場有了一定市場基礎，有了一些固定拿貨的分銷商。

回顧這一年工作，雖然按照集團和總部發展思路在開展工作，但有些工作落實不到位，執行不徹底，具體反省如下：

一、新的業務人員引進和團隊發展工作沒有達到總部要求，人員的引進和培養上工作做得不到位。

二、轄區內部分市場的發展不均衡。如吉首的渠道市場容量可觀，發展潛力大，與現有銷量不匹配，接下來吉首渠道市場開發作為重點工作來進行。

三、工作思路轉變慢，沒有及時轉變思路來引導機構進行市場的轉變和開拓。

以上三點需要深刻反思。

今后要按總部要求把各項工作落實到位，引進新人，帶好團隊，認真做好市場，做好經銷商引進工作，做好鄉鎮渠道開發以及傳統工程和市政工程的儲備，做好品牌建設工作。

以上為2022年年度工作反省。