轉眼間夏天成了故事，秋天成了風景，但是今年對于我們南方總部而言沒有成為故事和風景，只剩下寒冬。

2022年對于南方總部這么多年來是最為艱難的一年，今年不但受國內外經濟、受疫情等政治、經濟的影響；同時南方總部區域也是競爭品牌主力戰場，受到競品的不斷持續政策釋放，讓我們市場營銷工作的開展舉步維艱，成為中財化建營銷區域的落后區域，對此我深感慚愧。通過幾個月市場走訪，發現存在主要三個方面問題，一是管理機構未能有效發揮其市場管理職責，特別是在團隊建設、客戶市場幫扶上，未能發揮其承上啟下的作用。二是營銷機構未能普遍性成長起來，大部分機構仍舊處于單兵作戰，未能形成有效市場反擊力量。三是經銷商力量沒有發揮，經銷商缺乏經營中財熱情。在以上三個方面是我作為南方總部首席執行官2022年工作的不足之處，以警示反省自己，并在2023年做出以下改進：

1、對南方總部區域市場重新進行整合調整，加強管理機構的職責力量，向重管理、重基礎、重人才的思想意識形態轉變。

2、加強、加快運營中心的建設，加快薄弱區域市場開發，提高渠道基礎市場建設。

3、構建招聘和培訓長效機制，加快人員招聘與培養工作，為未來持續發展奠定人才基礎。

南方總部的滑鐵盧，給我敲響了警鐘，未來我們要走的路很長，雖然今年我們提出了“人才年、基礎年、學習年”，但是我們做到的遠遠不夠，還要持續堅持以此為中心，為南方總部可持續發展真正做實、做細。