2022年1-8月管理處銷量取得快速增長，8月中旬以來受疫情影響，所有工作幾乎在停擺狀態。在這一百多天的日子里，腦袋渾渾噩噩，心中無比焦慮，雖有總部的培訓課程，但也無法集中精力學習，工作和思維已經銜接不上，打斷了原有的節奏。在這特殊日子來反省自我，浮躁于心，不足之處請領導指正：

一、 配送中心的問題：

南疆市場的基礎在于經銷商之廣，集團下達給的突破基金全部用于經銷商的倉儲和車輛配送建設上來。經過一年的運作與情況分析，存在著較為嚴重的問題。問題有以下幾點：不好監督，什么事情都做不到心中有數；不好掌控，二級數量及銷量不明。雖然部分經銷商都能貫徹公司的意圖，勤懇不泛賣力，但有少許經銷商就不是那么好了，占盡便宜且無突破，嚴重違背了公司的開發意愿。

下一步將會有所調整，整合市場和產品進行切割。時不待來，我們終究是要發展，不能因為客戶原因而停滯不前。

二、團隊新人的培養問題：

2022年借助公司發展編外業務員政策，目前要加快招聘力度，通過傳幫帶方式，加強跑動力度，促進市場活躍度，快速提升二級合作的機率。

我相信對于市場建設、人員培養、品牌建設上都有著重要的作用。2023年計劃招聘新人充實到我們的市場建設中來。