2022年在疫情反復、客戶攻關、項目轉化中充實的度過，收獲頗豐、思考更多、知足而方知不足。

對市場的求證、對客戶的探尋、對項目合理性的分析、對未來道路的思索，這是我入職第九年中最常做的事，也是我今年最有感觸的感悟與反省。

1、關于客戶和市場：繼續堅持“優質客戶”的開發，以“創業者、經營者”身份，向市場和客戶取經，從“源遠流長、根深葉茂”的基礎出發，優化客戶源頭，守住把牢項目風險，全年無一筆違約項目。跑動客戶的資產體量大、深度夠，轉化率較高。不足之處在于客戶跑動數量與廣角同事相比有落后，但也未停止對市場和客戶的思考，對客戶的信息、需求、經營情況聯合金融機構開發一直在持續推進和交相印證。也許是目前落地客戶體量不俗，導致有些追求“一擊必殺、或者兩三次見面定后續生死”的味道，但或許這種“謀定后動”的方法不一定普適于中等體量上市公司群體，需要準備適時而變、多種作戰方法促成轉化，能打陣地戰、也會打遭遇戰。

2、堅持達底蘊、自信哺堅持：2022年是我入職的第九年，我也從跟著前輩似懂非懂學習出差的大四實習學生，到了現在業立家成、不知什么原因有很多白發的壯年。從2014年元月入職始，經歷了廣角的發展、系統建立及完善大成、業務變革與轉型、保理復活與再出發，職場種種也督促著我不斷思考進步，與公司共發展。中國傳統文化中“九缺方圓”、“三六九等”、“六為陰數之極、九為陽數之極”等說法，傳遞了陰陽轉化、辯證發展的理念，也傳遞了“做厚實、做優秀”的進取心。在市場與客戶開發中，是制式化介紹我們的“產品、業務”、僵化的比拼“費率”并進一步陷入“自我懷疑、平臺懷疑”，還是動態靈活的調整我們的“方案與服務”、用客戶深度去博取商業談判中的有利優勢與高限？是聽初次見面或對我司情況一知半解的機構或者同行高談闊論并“指導我們怎么干”，還是貫徹中財的“道路自信、制度自信、文化自信”并達成我們的業績與收獲？市場競爭血雨腥風，大疫三年又洗掉了一批投機倒把者，唯有專業、自信、堅持和真誠的人方能成功，不人云亦云、內心堅定堅守、用腳步踏實的丈量跑動，水滴石穿的積累客群并拓深。這種“底蘊”在風云詭譎的國際、市場、疫情變革期尤為重要。底蘊可助我們達成業務，不斷落地轉化操作形成的自信又會反哺我們的堅持，從而支撐我們“窮盡”區域市場。

望新年積極思考、堅持跑動、積累底蘊、敬畏市場、謙虛堅定、拓深客戶、培養團隊、耐煩耐勞、達成目標。

以上文字，權為反省。