七年多時光的打磨,骨子里已深深烙入中財印記。前幾年在市場,中財給了我底氣和創業的平臺,現重回集團,中財又給了一份安穩的工作,讓我這個小家在大疫之年有了再次搬遷的決心和勇氣,現一切落定,再次真誠的感謝中財領導的包容和接納,感恩中財!
重學總綱,結合五年多的市場經驗,深以為客戶選擇的重要性:一個有家產,有社會地位,敢于承擔責任、接受挑戰的企業領導者是我們的優選對象。近期我們在大力開拓上市公司業務,雖然這件事情一直在做,但在5000多家龐大的企業集群中,涉獵不廣,究其深層次原因,還是知識積累和專業能力的欠缺。前些年廣角處于一個相對快速的發展期,市場需求旺盛,可以說客戶不愁,業務不難,簡單粗暴三板斧也能吃上飯;發展至持牌經營,又逢大疫三年,民生凋敝,先是各大房企都在高喊“活下去”,后又暴雷頻頻,原來我們的客戶主要在房地產產業鏈,現在倒逼轉型和學習。欲融入上市公司圈子,必須要具備專業知識,有多樣化的談資和靈活的方案設計能力,基于此,才能建立交情,抓住時機甚至創造機會,提高成功率。
重回審批崗位,主要為兩大重點工作:一業務審批、協助轉化,高效審批及時溝通,不僅停留在紙面要求,更要提出建議和落地方案;二業務管理,集團的業務管理系統已經比較全面和制度化,但如何應對突發,尤其對于廣角拍胸脯表決心的事項如何客觀冷靜的分析,并及時給出有效反饋,越來越考驗個人的知識儲備和市場經驗。再次回歸,有了更多的換位思考,處室和廣角的關系應該是相輔相成,相互“輸出”,授人以魚不如授人以漁;充分尊重市場及各廣角發展的不平衡現狀,理性客觀的分析每個客戶,每筆業務,同廣角和客戶一起成長,互相成就,接下來需要更多的市場跑動和深度思考總結。