一、對區內工程市場的反省

我區內工程市場，由于新冠疫情的影響，同比去年工程量有所減少，開發商的工程項目都以鋁塑鋁成窗為主，沒有用塑鋼窗的，只有政府改造工程用塑鋼窗，所以造成塑鋼型材市場競爭激烈，對這種變化沒有做好充分的思想準備，對型材市場把握不充分，年銷售工作沒有完成任務。

二、對轄區型材市場管理的反省

我轄區內年度工程，由于工程資金不到位，致今年無法開工建設，新工程項目全都是用鋁塑鋁型材，地方政府改造舊小區的項目也在減少，塑窗型材市場品牌競爭激烈，進入價格戰階段，多種原因造成我代表處銷售數量減少，沒有適應當前市場的變化，我代表處必須靈活制定銷售策略，迎難而上，還要樹立逆水行舟，不進則退的思想和憂患意識，想辦法獲得更多的工程項目，實現公司下達給我代表處的銷售計劃。

三、團隊建設的反省

   隨著業務區域的擴大，補充后備業務人員的問題凸顯重要，機構主任一人既當領導又當業務人員，單打獨斗的狀況必須改變，招聘人才加入我們的團隊是非常必要的，這樣才能做大強，我代表處的業務隊伍，充分發揮青年人的沖勁和不怕困難的勇氣。

總之，今年在銷售工作中的不好做法，明年工作中加以改進，完成明年的銷售任務。