時間飛快，2022年已經基本結束，自己在這半年的工作中有很多的感觸，對于自己還有好多需要學習并且改進的地方，2023的工作即將開始，現在對2022年的工作做一個反省。

一、我機構2022年銷量銷量照比去年有所下滑，工程量大幅度減少，只操作了部分的小型工程，后半年大部分客戶則持觀望狀態，相關工程款不到位導致型材不能發貨，還有新開發客戶不多，但也實現了部分發貨。

二、在市場開拓這塊，上半年市內有新開發的項目大部分用窗方面基本上都是鋁塑鋁、斷橋鋁、鋁包木產品，只能洽談管道項目，目前部分項目都在跟進中，因東北的天氣原因工程項目大部分都已停工，要做好跨年準備，積極與客戶洽談2023公司的優惠政策，有望與部分項目合作。后半年走訪下區縣及鄉鎮工程項目及門窗廠還有門窗廠商店，目前都在努力的做好客情，利用公司給予的政策為2023年整體銷售做好基礎，爭取完成公司下達的銷量任務。

三、在走訪工程項目及門窗廠時，遇到問題及困難時，總在不正確的位置看待問題，有時候轉變不過來思想及想法，當然在以后的工作中要及時的更正自己的心態，要有一個端正的心態，努力的克服自身的問題，更要有一個良好的方式及方法這樣才能達到事半功倍的效果。

四、在型材及管道銷售時，要做到樹立品牌形象，展現品牌質量，不能一味的去用價格來爭取市場，更應該有方式、方法的去推薦產品，要做到勤能補拙，積極拜訪區域內的工程項目及門窗廠與門窗商店，持續跟進已經接洽的相關負責人。

以上是我的反省，一定要不斷提高自身專業知識，與處理客情的方式。才能更好的促成合作！