又到年末寫反省的時候，回首即將過去的2022年，內心思緒感慨萬千，從業績上看，數據下滑愧對公司與領導的信任，回顧一年的工作，確實有很多不足之處，下面就反省情況簡單進行匯報。

市場歸根結底是需要人去做的，但今年工作跑動效果一直不是很理想，現在是信息時代，在日常工作中我應該做好信息收集工作，甄別挑選有價值的線索，再去鎖定關鍵人。開發商單位直接與利益掛鉤，他們也在尋找性價比最優點，加工廠更是要把利益最大化。2023年爭取在處理客戶人際關系方面有所改進，我們要根據客戶的不同需求做好預判，從而提供更好的服務。

從近幾年市場發展情況來看，民用市場才是市場建設的基礎，基礎打好了建筑才會更加穩定。但在我區域卻忽略了這部分客戶的潛在實力，對新客戶的開發跟蹤不及時，潛在客戶沒能有效轉變成準客戶，這點要及時糾正。在日后工作中服務好老客戶的同時，積極開拓新客戶。

管道方面一直沒有找到突破口，沒拿下項目。新的一年要優化產品結構，積極開拓市政類產品，把市政項目作為銷量增長著力點，把PPR產品作為管道市場的敲門磚，做好管道市場銷量。

以上是我一年來工作中的幾點反省，在以后工作中要及時總結改正自己不足之處，加強學習，明年銷量爭取更上一個臺階。