忙忙碌碌的一年又過去了,從年初的雄心勃勃、信心滿滿要大有作為一番,到被現實銷量所吊打,讓人汗顏的同時也感覺到今年的工作確實有很多需要反省的地方。
不注重市場跑動細節,忽略客戶感受,過度的盲目自信。去年的銷量就很慘淡,于是在工程期結束后,就去跑動市場,跑了很多項目并且搭建了關系。到2022年初疫情之后就更積極地跑動,但是只拿下了兩個工地,門窗選擇大多數是鋁塑型材,管道也沒有銷量,真的是從明明白白的開始到稀里糊涂的結束,我也不斷在思考這問題究竟出在哪了呢?最后在反省的時候,感覺還是在有些細節上出現了問題,比如在和水電工交流的時候,沒從客戶角度出發給予最合理的價格,因項目同意用塑鋼替代鋁塑鋁而沒有及時跟塑鋼廠溝通,最后導致出現問題。每每想起來這個事都為自己的無知表現深深自責!
近些年忙于工程項目,卻忽略了網絡銷售市場建設工作。我相信亡羊補牢猶未為晚,利用公司現有的政策,盡力去做一些工作,發展一下網絡銷售。下一步就以管道為主、型材為輔的發展網絡銷售,先從公司號召的更換門頭廣告開始,做出一點成績出來!
2022業績雖敗但是心不能敗,失敗不可怕,就怕失敗之后還不能總結失敗在哪,為什么失敗!感謝公司給我們生存的平臺,帶給我們中財的文化,能夠時刻的檢討和反省自己,認識自己,提高認知,讓自己重新振作起來,2023我將繼續努力!