2022年即將過去，回顧這一年來的工作狀態和市場發展情況，不足之處太多。

今年年初的酬賓還算順利的達到了市場預期，雖然酬賓政策有了新的調整，通過積極與客戶溝通，門窗廠和經銷商的錢都收了上來。本來是一個好的開始，可事實總是一波三折，在客戶開始準備發貨時，疫情的出現造成了一個多月的購貨困難，大慶市里最大的零售門窗市場也被疫情封控了一個月之久，酬賓庫存嚴重滯壓。五月份疫情終于緩解了，我們抓緊時間消化酬賓庫存，通過各種渠道終于在規定的時間把酬賓庫存消化掉了。這時明顯能感覺到今年銷量的壓力非常大，想要完成任務必須在工程上找到銷量來補充。想法是好的，但是到實際操作時各種困難都出現了，一些事情可能再堅持一下就能成功，就能搶到一些工程銷量來彌補零售市場的損失，可是我卻沒有堅持到最后，最終失去了競爭的機會。

到了今年的銷售旺季，為了增加銷量，我和經銷商決定把價格放到最低，搶占更大的市場份額，實際上也取得了一定的效果。到了八月份，一場為期兩個多月的疫情管控又開始了，整個市里都處于靜默管控狀態，零售和工程市場全部停滯，已經看不到完成年度銷量任務的希望，本來這時候可以考慮為以后的市場做些鋪墊，比如公司要求做的廣告宣傳，雖然在疫情管控下存在困難，但是一些事情也是可以多想想辦法解決的，因為思想上懶惰，一直是一拖再拖，直到十一月才開始著手去做。

以上是我一年來工作上不足之處的反省，利用今年剩下的時間為明年的市場打好基礎，可以看出明年零售市場和工程市場都是比較困難的，要有信心，想辦法才可能在銷量上有收獲。