時光總是過的很快,轉眼已經接近年底,在此把今年的工作生活一些問題做個總結,反思一下其中的不足,加以改正。在今年的零售工作中,得意于客戶的全力配合,但也顯現出了以下幾點不足之處。
1、傳統白色型材產品過于單一,在與對手的競爭中沒有呈現出來絕對的優勢,要加強開發新產品加入到零售市場行列當中,試點開展彩色型材與覆膜型材,擴大產品種類,爭奪市場空間。
2、對原有競品客戶開發力度不大,只停留在出材率等基礎范圍內,當價格不是問題,配送不是問題,產品不是問題的情況下,還有客戶沒有選擇與我們一起前進。那一定還是有欠缺的地方,是市場宣傳沒有到位,還是客戶在競爭過程當中有所顧忌等等因素,導致沒有與我們合作。值得我在以后的工作當中深刻反思。
3、客戶定位問題,選擇一線品牌客戶我們就有較大機會開發合作,選擇二線品牌的客戶也不一定就是追求價格便宜,更多的是考慮同行競爭給自己帶來的利益損失。怎樣開發此類客戶,也是需要積累經驗與摸索的。
以上三點是在今年工作當中遇到的問題,反省同時要在以后的工作當中積極應對,加以改正。