不知不覺間，2022年就要過去了。時間荏苒，總是如白駒過隙，不經意間就消失了。回顧今年的工作，覺得留下了很多的遺憾，有很多機會沒有把握住，痛定思痛在此做出總結如下：

2022年對國家房地產市場來說絕對是一個明顯的轉折點，從國家層面調控一直未放松，導致房開企業資金鏈頻頻出現問題，遲遲不允許銀行金融業對房開企業進行開發貸業務注水。整個地產行業從全國性到地方中小房開企業都陷入泥潭無法自拔，黑龍江省哈爾濱市區內房價持續下跌，成交量萎靡不振，已成全國范圍內持續跌幅最大的省份，新開和在建項目數量較少。

今年本機構銷量目前只完成年計劃的約75%，主要是受大環境影響，加工廠手里資金緊張，定做的產品無法提貨。還有部分項目遲滯招標，影響了機構完成全年銷售計劃。今年哈爾濱當地的門窗加工廠也發生很大的變化，很多小微企業轉行，市場完成優勝劣汰的轉換，剩余的加工廠分化成兩部分，一是專業的門窗加工代工企業，避免陷入工程投標后資金危局；二是新增了一批新勢力門窗加工企業，追求做工精細，零售與工程并舉，以圖有效地保證資金良性循環。

針對以上現實情況，我機構從2022年開始，加大了對所轄區域內重點門窗廠的跟蹤維護力度，擇優選擇長期戰略合作客戶。通過他們對項目進行滲透，同時拓展其他工程渠道，比如政府推動的外立面改造項目，結合黑龍江省超低能耗建筑標準的推出，推廣系統低能耗被動式門窗型材，有財政資金保障支持的各大院校，政府形象工程，民營企業辦公及廠房等項目，均可以使用到中財型材門窗及中財管道產品。目前已經成功運作一個被動式門窗項目，正在接洽某地產的被動式建筑項目和某地產的自建社區被動式門窗項目，主推平開88系列型材，目前已經取得了較大的進展。

工作不足之處：市場在建項目工地跑動的不夠勤奮，有偷懶心理，市場趨勢在不斷變化，我們作為銷售人員，要積極隨著趨勢不斷發展變化順勢而為，在房地產區域進入后城市化進程階段，多思考，多付出努力，力爭在行業變遷中扎穩腳跟，準確定位，求得生存，找到一條適合自己發展的道路。

以上是我的年度總結，需要改變的不足之處很多，必定要主動改變，才未來可期。