今年我們身處市場的變革之中，房地產企業頻頻暴雷，項目停工、延期交房等事件頻發。倒逼我們去深思未來的出路在哪里，我們該朝著哪個方向出發。零售市場，渠道為王顯得是擲地有聲。市政管道、特殊領域內的管道更加是我們個人發展的重要方向。

2021年末我們就開始加強縣鄉零售市場的跑動，并迅速的建立型材配送體系。但是發展了一年時間，我們實際長期合作的客戶量不足，訂單量不足，所產生的銷量低于預期。所以第三季度開始我們更加重視縣鄉零售市場的跑動力度，加強門頭建設，增加業務人員與客戶的互動。通過高頻次的市場跑動和互動大大的加深了客戶群體對我們的認知。我相信通過2023年初的逐一鞏固，一定會很大程度上的增加客戶數量，實現發貨量的大幅度提高。另外在哈爾濱市區內的型材零售我們這么多年欠下的債太多了。中財型材在市區零售門店的存在感極低，所產生的銷量更是大大的低于競品。所以從2022年上半年開始我們逐步的深入市區內街邊門店的跑動，慢慢的對競品的市場規模、街邊門店的產品結構、街邊門店的數量和分布有了全面的了解。隨著我們和現有經銷商渠道的有效切割，我們以門窗（裸框）產品迅速倒入市場，并得到了市場上大部分門店的認可。我相信只要我們把產品做好、服務做好、價格有競爭力，一定會快速的占領市場，并且提高品牌的知名度。

市政管道、特殊領域管道產品是我們重要的發展方向。這么多年公司始終倡導型材機構向市政管道產品領域轉型，但是我們還始終停滯不前。以目前的市場形勢，工程領域的高光時刻已經過去，國家對于市政類項目的投放力度逐步加大。多重因素交織，促使我們不得不加強市政類管道產品的突破力度。