2022年過的有點快，不知不覺只剩下一個月了。2023年即將開啟，針對機構一年來的工作做以下總結反省，力爭在新的一年有更大的改變。

1、渠道市場

今年渠道沒怎么開發新客戶，老客戶有個別沒維護好的，導致今年沒怎么進貨。主要原因還是跑動太少，自己一個人孤軍奮戰。目前招了4個業務，準備安排2個業務專門負責外縣渠道配送，爭取把齊齊哈爾的7區9縣全開發出來，把中財門頭掛遍7區9縣。

2、家裝市場

   家裝一直沒有主動開發，基本都是通過客戶自己獨立銷售，水工師傅也是客戶自己維護，我只負責售后服務。接下來我要安排1-2人專門跑家裝公司和維護水工師傅的關系，定期開展水工會。

3、工程市場

工程是比較容易出量的，2022年齊齊哈爾的工程非常不理想。有很多理由可以解釋，但是改變不了一個結果，就是2022年的工程項目沒出什么銷量，沒有達到自己預期的目標。主要的原因是自身能力不強，需要多學習學習。學習怎么做關系，學習怎么處好關系，學習怎么維護項目等等。

2022年即將成為過去，2023年加油。