2022年是我擔任哈爾濱管道第三代表處機構主任的第二年，這一年對我來說是真正成長的一年，在寫2022年個人反省的時候，我認真的思考了這一年多個方面的變化。

第一方面，外部大環境從年初哈爾濱疫情封城、長春生產基地疫情停產發貨困難，直到年底哈爾濱疫情還是反反復復，疫情對工作的影響也發生了很大的變化。

第二方面，中財化建業在受到大環境的影響下，化建業領導陳總也是在年初會議上堅定的指出中財公司未來的發展是在配送中心的建設上，配送中心的建設不但是中財化建業的未來，更是每個機構發展的未來。

第三方面也是我個人認為變化最大的，就是我心態的轉變，經過在中財2年的發展，沉淀下來的是對工作積極的態度，內心的變化是對中財的認可和對未來發展的規劃。

2022年下半年，哈爾濱配送中心逐步建立，在趙總的帶領下，招聘了10名業務人員，用一個月的時間，制定了配送中心出勤制度、工資績效考核制度、產品價格體系、員工牌匾激勵政策、配送制度、倉儲管理方案、市場跑動規劃等措施，初步完成了配送中心的基礎建設。

根據市場規劃的調整，2022年9月哈爾濱管理處人員調整，由周總兼任哈爾濱管道市場管理處領導，在工作調整后我主要繼續承擔哈爾濱市工程項目的開拓和發展，還要承擔起培養工程項目業務新人的重任。所以我重點規劃了哈爾濱管道工程業務發展的思路和方向。

一、將工程業務規模擴大，進行專業市場細分，根據產品屬性和特點進行分類：

1、房建渠道市場

2、市政渠道市場

3、熱力電力渠道市場

4、工裝渠道市場

二、每類渠道市場指派專人負責，專業的事交給專業的人做，避免每個人什么行業都參與，每個行業都不專業的弊端。計劃縱向垂直打通每個專業細分行業，融會貫通，每個人專注于自己負責的領域，成為各自行業的專家。

三、開辟工程配送模式，為這四類工程渠道市場建立統一的倉儲配送，統一的倉儲和配送可以降低成本，并且更高效的服務客戶。計劃2023年籌建一個工程倉儲基地，配備1-2臺配送車輛為他們服務。

四、行業細分市場也有助于避免內部的無效競爭和內耗，團隊中的業務員只需要考慮在自己的行業細分市場開辟客戶，以及和同質競品的競爭，而不需要考慮內部多人同一個項目之間的競爭，在同一個項目中如果涉及到不同領域產品的時候還可以相互支持、相互幫助。

以上是我對2022年工作內容的反省，也是要在2022年12月31日前一定要完成的全部工作。希望2023年能夠不斷提高自己，并且能取得更多的成績。