2022年馬上就要年末了,回顧這一整年的工作歷程,有收獲也有工作上的欠缺和不足,為了更好的迎接2023年新的工作和新的挑戰,現對2022年工作進行全面反省,以示警醒和指導。
2022年工作目標和工作方向是東抓一個,西抓一個,工作起來也比較累,總結起來就是圍繞那幾個項目和幾個客戶來轉,缺少大的布局和大的目標,工作目標缺少全年工作計劃。所以明年應該建立全年工作目標,半年目標,然后分解到每個月和每個項目及每個客戶上,這樣工作起來就有了方向,有了步驟,不盲目不迷失方向,也會提高工作效率和工作成果。畢竟到中財已經十個年頭了,要有一個長遠打算,不能干一天算一天,出銷量是暫時的,長遠看就要做市場,要有市場占有率,提高區域品牌知名度,這樣銷量才能穩定增長,避免一年高一年低。
單兵作戰太久了,面對客戶和市場,感覺到方法老套了,缺少新意,缺少變通等。今年跟進一個項目只抓一個關鍵人,忽略了另外一個,導致工作很被動,就是工作方法和方式要及時調整,商場如戰場,需要謀略和策略。所以每次開會一定要與同事多請教、多學習、多交流,學習成功之人的生意之道,同時多把自己工作上遇到的問題擺到桌面上,與大家共同學習探討和提高。
這幾年我代表處就我自己一個人,銷量上不去的最大問題就是沒有建立自己的團隊,一個人的力量是有限的,現在最緊迫的是建立團隊,現在公司有招人,配送貨車的利好政策,雖然市場環境萎縮,但也是我們的機遇和挑戰,逆水行舟不進則退,盡快形成團隊作戰,借力公司政策把機構做大做強。
客戶管理水平需要進一步提高,要及時把握客戶操作的項目和信息,同時把客戶逐步引導專做我們一個品牌,提高完善各種服務內容,做到周到及時,以此提升客戶的忠誠度。相反也要篩選客戶,沒有信譽的、實力不強的,就需要剔除和增補,讓真正有規模和有實力的客戶走進來,形成長期合作。
市場上,需要做的工作還有很多,做的還不夠扎實,不夠完善,不夠到位,通過本次反省望能給自己有所指引和幫助,因而改變,取得更大的進步。
最后預祝2023年我機構能有新的突破,更上一層樓,也祝愿集團公司繼續引領行業,輝煌騰達,實現二百個億的目標!