2022年又要結束了，在腦海中把今年的工作從年初到年尾，如電影般又演繹了一遍。

今年所做銷量相比同期下滑很多，究其原因主要是：

1、自己的信心不足，動力不夠。面對房地產項目的低迷、縮減及合作資金風險越來越大的局面，有些彷徨了，以前及現在出量主要是房地產項目，現在我區域合作房開項目主要是南方公司來投資和建設的，當地開發公司所做的項目現在基本上是不敢操作了，原因主要是限價、墊資、拖欠不結款、低價無法操作等等。

2、政府項目和市政項目，這些年倒是積累了一定的人脈和資源，由于幾年的疫情，政府款項太差。與項目部和政府內部人員了解到，資金不到位以及付款周期過長，就有些退縮了。

3、價格偏高，當前工程市場，主要是資金問題，大部分又是施工方直接采購。甲方或政府刻意壓價、限價，施工方采購材料只能是價低、能用檢測過關就可以了。所謂的品牌意識在工程領域已經霧化了。今年有幾個產業園區和房開項目就是因為價格偏差太大、無法操作放棄了。

今年公司大力推進配送、零售市場，又出臺了很多扶持政策，結合當地我區域的實際情況，我以開發客戶為主進行市場操作。8月份之前，很多政策并不明朗。之后新總部推出系列新政策，讓機構也充滿了動力。

10月中旬，總部領導周總找我談工作，談市場運作和當前形勢，收益與啟發頗多。我和周總有四年沒有見面了，周總也有了絲絲白發，天天駕車跑市場、下機構，跑遍東北三省和內蒙區域，不辭勞苦，讓人敬佩。談完話后，我心里也有了市場運作的目標和規劃，給自己制定了我區域內的工作部署和開展計劃。接下來就緊鑼密鼓地積極推進實施，爭取2023年實現既定目標。