看著窗外雪花，一年的銷售工作接近尾聲，回想這不平凡的一年，對我來說是艱難的一年，內心感觸頗多，年初疫情在通化小規模傳播，3月起大規模疫情在吉林省爆發，封城近3個月，把我們和客戶本來的工作計劃全都改變了，原本要開工的都停工了，然后開始大規模建方艙醫院，由于我們和政府部門客情關系不錯，加上我們這邊有充足的庫存，一共13個方艙我們供貨了6個。疫情管控期間限制很多，要求供貨急，我們團隊克服種種困難，最終圓滿完成供貨任務。在這期間結識了一些施工方，對我們的服務認可，這些客戶在疫情過后和我們合作了，在這期間雖然吃了很多辛苦，但鍛煉了團隊，結識了新朋友，也得到了政府部門和施工單位認可，也感受到了人在大災難前的渺小。封城結束后各種管控仍然存在，項目因工期和資金，疫情防控措施不達標等問題，有很多都沒開工。已開工的項目急用貨，其他競品沒有我們基地復工復產早，這對我們搶奪項目，起了很大的作用。今年一年都處于這樣的銷售環境中，雖困難重重，但都逐個解決，解決問題后的快樂也是前所未有的。有收獲也有很多不足之處：

一、工作中拖拉懶散還是存在，對大項目熱情，對小項目積極主動性差，由于這幾年固定客戶增多，對區域內的工地跑動減少，有時不能獲得第一手資料，談項目被動。明年開始要增加項目的跑動，做到區域內所有項目第一時間知道信息。

二、全局意識還不夠，大局觀差，對新人不敢放手，怕新人做不好，明年要增加新人業務上鍛煉，讓他們盡快適應市場，成為新生力量。

三、對公司新銷售模式還要進一步學習，充分理解和執行新方針，新政策。緊跟公司步伐。

四、遇到事情，有時會心浮氣躁、抱怨，今后還要繼續修煉自己的脾氣，遇事淡定、平常心，多想解決的方法。