時光飛逝對2022年的吉林省特別應景，今年真的是比往年短了一些，我們在窗戶中看著冬去春來，跟出門證一起迎接了夏季的來臨。在不知不覺中又來到了雪花紛紛的季節，吉林省進入了冬休期，我們對這個特殊的，讓大家很惆悵的一年做個總結對自身應對問題的不足做個反省。

諸多因素影響市場環境急轉直下，房地產的拿地和成交量都斷崖式下滑，我們型材銷量主要來自于房地產項目，過去我們都是以工程為主，雖然這幾年我們預感到了房開的問題加強了和大型門窗廠的合作但這樣的突變還是讓我們措手不及。最初我們是看著塔吊做項目，后來我們跟著窗廠做項目，現在我們應該既看塔吊又要跟著窗廠做項目，不錯過任何一個機會，在各種渠道蠶食競爭對手，我們難競爭對手也難，個別競品生存都成問題了，這對我們是個機會我們務必要把握。

我們的機構大多都是家里的支柱，將全家的希望和責任擔在身上，我也懂他們的不容易，這幾年我們以工程為主，跟競品搶奪全國性房開項目，我們要求不惜代價保搶奪，個別項目機構沒有利潤空間甚至處于虧損的情況。提高機構做銷量的主動性是我們管理處的當務之急。現在公司提倡型材自營，我們重新把零售抓起來，目前看零售的存量是很大的可以很好的彌補我們工程所產生的缺口，讓我們的經營模式多樣化，公司給予廣告支持使得我們能在短期內提高品牌知名度，使零售自營盡快產生銷量。零售市場價格相對穩定，合理運作利潤空間也能得到保障，讓機構的經營能良性發展。同時提高自身的管理方法和水平引導機構尤其是外阜機構跟上集團的步伐，各區域全面發展管理處才能穩步增長。