2022年注定是不平凡的一年，國際形勢風云變幻，國內經濟壓力空前，房地產市場極度低迷，再加上疫情不斷反復，對建材行業是個極大的打擊！近幾日躺在床上輾轉反側，不禁思考這一年我都做了什么？又得到了什么？ 思來想去更加難以入眠，總結下來唯一值得欣慰的可能就是一家人全都平平安安吧。

為了不再渾渾噩噩的過日子，是該好好的反省總結一下這一年的得失了。腦海中還記得年初定制的計劃，年中進行的總結和展望，但到了年末究竟有多少變成了現實，又有多少沒有實現。從以下兩點進行反思吧：

（一） 型材方面的反思：

    零售市場：年初制定了詳細的市區零售開發計劃，走訪競品的每一個經銷商，從中挑選合作對象，通過合理的產品推薦，優惠的價格以及積極的市場跑動，爭取促成一家競品成為我們的經銷商。該目標雖未實現，但今年也取得了一些進展，目前已有一家實德經銷商和我達成了合作，雖未直接進貨到店但通過他的關系和客戶，已有一丹東廠房項目成功使用中財產品。我將借助此契機，再利用酬賓的利好政策，爭取在2023年與其達成合作。

工程市場：今年本想利用差異化產品，在工程市場上爭取一些銷量，但最終都以失敗告終。期間曾與一家房地產開發企業進行了多次交流，推薦其使用尊享系列覆膜產品制作門窗，但由于自身對產品性能不夠了解，優勢闡述不夠細致，最終該公司還是定牌了柯梅令型材。在2023年，我將努力學習差異化產品的各種知識，爭取在工程市場中取得一些成績。

（二） 關于管道方面的反思：

2019年和2020年我機構都成功的操作了一些管道工程項目，但到了2021年和2022年，管道銷量基本沒有了，沒有形成持續發貨，歸根究底還是管道項目儲備少，沒有做到深耕市場，只與少數幾個房開公司和建筑單位保持著溝通，當他們無項目可做時，我也就沒了銷量。在新的一年，我將積極跑動區域內各個開發公司和建筑單位，爭取結識更多的行業內人士，從中了解工程信息及市場需求，爭取持續產生銷量。同時，努力學習市政管道產品知識，探索新領域，開拓新市場。

2022年雖然成績暗淡無光，收入差強人意，但陰霾終將散去，生活還將繼續。2023年，知恥而后勇，不說空話、不談情懷，為了自己、為了家庭，用成績來證明自己。