時間過的真快，2022年馬上就要過去了，今年好像過的格外的快，仿佛自己還沒做什么就結束了，也過的非常慢，每個月慘淡的銷量和會議對自己來說都是壓力，內心來說也是備受煎熬。

隨著市場環境的影響，區域內房開項目越來越少，而且目前房開市場和零售市場都被斷橋鋁所占據，自己剛開始還是努力掙扎，尋找不同的賣點去爭取，到現在只能默認市場情況，并且被市場環境消磨了斗志。看到新項目進去了解下或者詢問熟人得知也是準備用斷橋鋁便不再去深入研究，形成了這種消極的情緒，所以說目前這個慘淡的銷量的形成不是沒有原因的，怪自己沒有個個項目去全力爭取。

還有一個主要的原因就是在型材市場不好的情況下沒有去開拓新的渠道，沒有盡全力去做管道市場，顧慮著種種困難，導致管道市場那么大的體量沒有分一杯羹，而自己還是在原地踏步，面臨銷量和生存的雙重問題。優秀的機構之所以優秀是因為他們會敏銳的察覺到市場的變化，甲方不行就做窗廠，型材不行就做管道，這些都是我值得學習的地方，沒有做不好的市場只有做不好市場的人。

反省就像是一面鏡子，能讓你停下來清楚的看清自己，了解到自己的錯誤和不足，及時更正，使自己有改正的機會，而不是錯誤的一直走下去。以上是我的反省，希望能通過這次認真的反省看清自己的問題，及時改變，明年有一個好的結果，不辜負領導的信任也不拖大家的后腿！