轉眼間又到了年末，反省是中財的獨特文化。正是這種獨特的文化才不斷讓我前行，每到年末這個時候反省這一年的得與失、對與錯，才能讓明年自己有更大的進步。2008年進入中財公司，回首往事已經在中財度過了14個春秋。14年時間從銷量0起步到今年千萬，感恩中財的培養，感謝領導的支持。

今年對于我機構來說是非常不平凡的一年，也是我機構第一次站上千萬銷量級別，這千萬銷量的來源，離不開總部領導的大力支持，今年對于我機構來說非常成功，我深深的知道，這個成功結果不是自己有多厲害，而是站在我身后默默支持我的各級領導以及強大的中財集團，今天的我們何其有幸能夠進入到行業內一流企業的工作當中，分享企業的紅利，我們所得到的一切都源于不斷發展和壯大的中財集團。

盡管今年我們做的較好，但是認真梳理銷量的來源過于集中，主要是兩大窗廠，這種銷量來源結構對于機構來說非常不穩定，不能保持持續穩定的發展，兩個窗廠沒銷量了機構也就意味著沒銷量了，對于機構來說非常不健康。一個機構要想持續穩定的健康發展就要有足夠多的客戶銷量來源，做到百花齊放。做銷售真的不能有懶惰之心，縱觀自己最近的工作狀態，隨著年齡增長惰性越來越大，對于中小窗廠拜訪的頻率越來越少，這種工作狀態也導致自己丟掉了一些小項目給競爭對手，說來真的是愧對公司的信任，沒能做到機構負責人守土有責。

以上內容權為我的反省，不足之處明年改正，希望明年取得更大的成績來回饋公司和領導的支持。