反省像一面鏡子，讓我能夠正視自己的不足，鞭策自己，吸取教訓，不斷進步。每當在寫反省的時候，都會平復自己的心情和思緒，放空自己，靜下心來，回想這段時間的工作，哪些做的不好，哪里不好，還有更好處理方法，及時改正。以下是我2022年的反省：

一、工作內容不飽和，初進中財時，每天都可以拜訪十幾二十個加工店，與客戶處感情，及時了解客戶，了解渠道，開拓適合的銷售模式，今年下半年很少會一天拜訪十幾個客戶，客戶的想法沒能及時了解，錯過一些小工程等信息，損失了很多銷量。

二、思維固化，缺少適合市場變化的銷售細節的跟進，零售加工店最在乎的是產品的價格，以小工程為主的門窗廠在乎價格，也在乎客情，除了這些客戶非常在乎的，還有其它細節因素，這些可以影響客戶推薦中財型材，我在這方面的細節做的不好，總覺得把客戶最在乎的幾點做到，其他沒有再進一步，沒能把中財的做實、做細、做到徹底很好的執行。

三、對小工程開發方法單一，單純依靠合作門窗廠向甲方推薦，沒有其他方法完善小工程市場的開發。通過百度地圖、高德地圖等地圖搜索引擎直接找到建筑公司，找到關鍵人，推薦中財產品，這個思路一直是我想做而未做的，今年8月份拜訪了幾個建筑公司，有的吃了閉門羹，有的名片投出后石沉大海，沒有音訊，后期也沒有再繼續做這件事。

四、對公司倡導的自營反應不積極，公司高瞻遠矚，提出機構自營做市場，完善產品銷售模式，增加不同的銷售渠道，其他區域已經先行，我還是按照老思路做市場，這是不可取的，人無遠慮，必有近憂，自營對零售和小工程領域有非常大的積極的作用，能夠填補經銷商銷售的空白，也可以使產品以不同形勢滿足不同客戶的需求，我要緊跟公司思路，擴大銷量。

我還有種種不足，需要改進，進而做好工作，做好自己的角色，給公司帶來銷量，帶來正能量。反省使人進步，只有不斷的反省自己，才能不斷進步。來中財已經快到十年了，歲月流逝，人生也需要積累，盡力不蹉跎歲月、碌碌無為。