時間過得真快，在迷茫混沌中不知不覺又是一年，今年銷量依然很差，作為一名老中財人，連續幾年銷量始終不好，而其他同事卻做得很好，這不可能是市場原因，主要是自己思想出了問題，這樣的成績辜負了公司和領導的信任，深感慚愧，所以為了做好明年的工作，提升銷量，我要深刻反省自己，解決自身問題，以下是我的反省：

一、我的首要問題是思想問題：自己總是認為市場不好，客戶資源少，給自己找借口，抱著混日子的想法，在工作態度上不認真，被動等待。其實市場上項目有很多，而自己沒有認真跑動，跟蹤也不緊密，通過和甘總走市場，也發現市場窗廠有很多，自己沒有去想方設法尋找，這種態度是干不好的，也不會有好的結果的。所以接下來要改變混日子的思想，端正態度，積極跑動，銷售就是要自己主動尋找資源和機會，越是困難越要加倍努力才行。

二、其次是懶惰：銷售其實很簡單，就是勤奮，腦勤、腿勤、嘴勤是做好銷售最基本的素質，而我卻整天坐以待斃，消極等待，每天總覺得無事可做，別人說有項目就去，總是被動的等客戶，沒有主動出去跑項目，拜訪客戶。所以要讓自己勤奮起來，干才有機會，動起來，要主動去跑，去尋找機會，天道酬勤，經常聯系拜訪客戶，機會自然會有，結果自然會好。

三、畏難情緒：有一點點困難就退縮，沒有積極解決困難的心態，逃避、拖延，沒有像稻盛和夫那種能打硬仗啃硬骨頭的決心，沒有沉下心，思考解決問題的辦法，沒有拿不下項目絕不放棄的精神。其實原來自己也有很多客戶資源，但自己沒有維護好，也有很多項目機會，自己卻沒有好好跟蹤，沒有堅定拿下的決心，浪費了資源。所以以后的工作中要改變自己的心態，培養積極頑強的工作作風和習慣，在任何困難面前敢于拼搶，不畏困難。

四、沒有開拓進取精神：（1）總是抱著自己那幾個有限的窗廠，沒有去積極跑動，開拓新的門窗廠。（2）沒有積極利用公司的墻板、管道等產品開拓市場，增加提升銷量的渠道。所以市場有很多機會，中財也有很多資源，今后要拓寬思路，積極尋找機會。

以上是我對自己這一年工作的反省，寫反省時很認真，但反省的目的不只是思想的洗禮，更要認真落實到實際行動中，才是反省的目的，所以接下來要改變自己的態度，積極跑動，用好的成績來感恩中財的包容！