2022年從現在的發貨頻次上看已經基本結束，比以往結束的要早的多，應該也與現階段房產銷售不暢有關。就今年在機構的銷售數據上看有些差強人意，沒做到多點開花，相對來說還是過于集中在兩家大客戶上，只能說稍稍有些運氣的成分存在，暫時沒有遇到爆雷的企業。就整體今年的工作而言首先應該反省的是在團隊的建設上，在總部領導的多次催促下大連引進了兩名新同事，在帶新人上我也算是初試身手，感覺不如預期的地方太多，需要自己學習的地方太多，以前自己成功的一些成功經驗不能簡單的復制到對方身上，要結合每個人自身的實際情況。我也經過一段時間的反思，還是老話說得好人教人百教莫入，事教人一次入心。我要花更多的時間和精力去帶他們跑項目跑客戶，在此基礎上鍛煉他們的個人能力，也培養我們團隊的默契。

面對今年下半年不斷爆雷的企業和遲遲沒有拍出的土地，我也產生了短暫的迷茫與退卻，經過一段時間的調整也有看到公司不斷推向市場的新產品才穩定情緒，自信心不足這一點上也是值得反思之處。

在今年9月剛剛接手沈陽型材管理處時，由于沈陽防控政策的關系造成很晚才去沈陽報到，還是在總部周總親自來大連督促的基礎上才出發的，后來看總部領導依然在頻頻出差相比起來感覺分外羞愧，在此要深深反省杜絕此類事件再發生。