轉眼間已經負責通遼管道將近一年時間。自從加入中財這個大家庭以后慢慢了解企業文化，產品知識，一直秉承著誠實、謙讓、認真的中財精神，服務著每一個信賴中財的合作伙伴。通過入職以來的接觸公司，已經深深地融入公司，依托公司的平臺更好地發展自己，也終于理解到公司是建功立業者實現人生價值的舞臺，創業家的樂園。公司公開、公正、公平的發展環境及領導對我的關懷與照顧，讓我別無他想的一心去做市場，深耕市場，在所在轄區做大做強。

回顧全年工作，雖然有了一點點銷量，但是整體市場思路不清晰，規劃性不強，導致有好多方面沒有做好。年初像無頭蒼蠅一樣，每天天馬行空地做一些事情，今天想跑工程，明天想跑家裝公司，后天想做渠道，最終導致哪里都沒有做好。從下半年開始才按月計劃專攻一個方向，所以才有了一點點銷量。我必須在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好，堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功。

有了一些基礎銷量以后，開始響應公司政策，大刀闊斧搞起了配送中心。由于中財在當地經營較晚，沒有一定是市場氛圍，品牌知名度不足，所以推進較慢，經過將近一年多發展已經有了一部分穩定客戶。

在2023年需要做出以下改變。

1、認真學習，努力提高。因為自身接觸管道行業較晚，工作中遇到一些困難，但這不是理由，我會努力的大量的學習行業相關知識及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中不被淘汰，唯一的方法就是加強學習。

2、增強潛在客戶數量，提高對客戶的關心。今年雖然自己操作了幾個項目，但是沒有大客戶，沒有墊資能力導致也有項目白白流失，也不知道哪里去開發潛在的大客戶，更沒有識別出誰是潛在的大客戶。所以下一步要在開發大客戶上下功夫。

3、合理安排工作時間。由于不懂這個行業，上半年一直像一個無頭蒼蠅一樣。明年會合理規劃好每個板塊的工作時間，以達到項目保銷量，渠道穩定增長的態勢發展。自己也會盡最大努力，保證不拖管理處，總部的后腿，跟隨公司這艘巨型航母穩步發展。

22年馬上過去了，回顧一年中有失敗也有成功，有高興也有失落，吸取的是經驗教訓，放棄的是不足與矛盾。喜迎23年，我會克服不足，努力學習，端正態度全身心地投入到工作中，圓滿完成年度任務。