2022年度已接近尾聲，回首今年我自己在工作，銷量和市場都不是很理想，現在靜下心來應該好好反省自己這一年當中工作之中存在的不足和缺點。感覺很多地方需要改進：

首先是要有足夠的專業知識儲備、積極響應集團和總部領導的配送中心高效、快速、靈活的順應市場的法則，把鐵嶺地區真正做到配送體系、服務全覆蓋。

在內部，作為一名機構負責人首先要掌握公司的產品專業知識，銷售技巧，營銷策略等，完成總部以及領導對我的工作要求。在外部，要了解熟悉市場行情、行業動態、競品情況、客戶需求、以及鐵嶺各個縣的零售市場和工程市場的收集信息，積累人脈關系。除此之外，要在全面掌握的基礎上加以運用，融會貫通。

其次是要有靈活的應變能力。在管道市場一切皆有可能，有些是可以預見并能事先作出反應的，而有些卻是無法預估的，面對無法預見的市場情況出現，每個人反應各異，或驚慌失措，或鎮靜自若。作為工程談判公關的代表，業務活動涉及面較大，各種無法預料的事隨時都可能發生。這就要求自己一定要具備十分靈活的機變能力，對出現的新情況應處變不驚，對與自己掌握的材料有出入的事實，應加以分析論證，及時修正自己的意見，切忌“以不變應萬變”，不顧具體情形的變化，按照事先準備好的方法處理。

做事太急躁，不夠沉著，有時候急的時候就容易和同事發脾氣，以求盡快地達到目的，其實事后想想，這樣做不但提高不了效率，還會傷害同事之間的感情，雖然出發點都是為了市場、為了業績，但確實不是處理問題的好辦法，需要慢慢地改進。

因為最近相對較忙，沒有很好的兼顧零售市場的開拓，所以需要更合理地安排好時間，在處理好現有客戶和項目同時，有計劃地去協助其他業務員開拓市場，以備管道市場的長期發展。

2023年我機構將以激情飽滿的斗志以及無所畏懼的開拓精神，將中財品牌在鐵嶺管道市場前三甲的排名再進一步，將鐵嶺兩個主要的市場實現擴大規模提高影響力、讓昌圖縣的市場份額達到70%的品牌率。鐵嶺市的新老城區是2023年的重中之重，要把鐵嶺配送中心體系完善配套，以及完善經銷商和市場的價格體系。