本年度阜新管道代表處，在總部及管理處領導正確帶領下，克服轄區地產市場全面萎縮，工程量相對較少，市場競爭十分激烈的不利局面，積極按照公司的決策部署，積極開發渠道市場，尋找有實力的經銷商。然而疫情突然暴發，使銷售工作受到較大影響，導致酬賓產品大量積壓，回款壓力加大。回想起這一年來的銷售工作，本人在以下幾個方面存在不足，做出如下反省，以促進工作增加銷量。

在市政渠道開發上，還要通過耐心細致的工作，了解市場工程信息，然后接觸關鍵人，做好公關工作，這是提升銷量最快捷的方法。

在配送中心的建設上，還要大力貫徹執行公司的戰略意圖，用好公司的政策，把公司現行的優惠政策給用戶講解到位，爭取開發有實力的經銷商，以增加銷量。

在團隊建設上，還有很多不足之處，本轄區由于地廣人稀，相對落后，工程總量小，市場開發難道大，所以在嘗試招聘新人入職也沒有成功。在來年的工作中，要增加新生力量加以培養，使其成為中財公司的后備力量。

在與地產商和工地的相關人員接觸過程中，還存在溝通不細致，工作不到位的狀況。在明年的工作中都要予以克服，通過細致的工作，爭取把中財PPR、PE鋼帶增強管等沒有價格優勢的產品也導入進去，爭取做一個項目就把中財全部產品都用到工地，這樣即可提升中財品牌知名度又可以增加銷量。

做好銷售工作還有一個好辦法就是勤，由于今年不斷暴發疫情，在跑動方面相對少了很多，來年要克服困難做到經常性地在市場中跑動，以挖掘市場信息，這樣才能有的放矢，增加談判的成功率。

本年度即將過去，新的一年即將來臨。在新的一年里，按照公司的決策部署，在確保轄區老項目不丟失的同時，開發出新的更大的項目，確保2023年全年銷售任務的完成。