2022年的工作已經接近尾聲，回顧這一年的工作，感覺有很多工作之中的不足之處，希望在以后的工作中，通過自我反省，完善自己工作中的不足，讓工作越做越好。

首先，雖然今年完成了銷量任務，但是由于今年下半年從9月份到11月份封城時間在兩個月以上，導致了很多貨物滯留經銷商庫房，公司最后剩下的沖量余額還有十幾萬，授信還款特別慢，從而感覺到了前所未有的壓力。感覺沒有合理地利用好上半年時間去消耗庫存，沒有居安思危的思想。導致下半年疫情嚴重以后的措手不及。

其次，今年公司要求做配送中心，年初信心滿滿的籌措建設，建立起來以后，最初銷售情況還算良好，主要以穿線管、地暖管產品和公司五金衛浴產品為主。年初二三月份跑動積極，整個轄區銷售我們線管的客戶大概有140多家客戶，感覺今年酬賓備貨的線管應該提前銷售完畢。但是隨著今年四月份聚氯乙烯原材料下降開始，由于小廠和競品陸續降低價格，導致有一部分的客戶流失，加上下半年持續三個月的疫情，導致線管銷售阻力比較大。然后配送中心的產品單一，除了線管以外，地暖管銷售銷量不大，導致下半年配送中心銷售不理想。總結就是我們除了線管以外的銷售產品單一，在線管市場受到阻力的時候，沒有其他產品能有大的銷量上的突破，這個在明年的工作中，一定盡快地拓展配送中心其他產品的銷售工作。

再次，團隊建設方面，今年公司給名額招聘營銷人員，前半年招聘一直不理想，下半年陸續招聘了幾個銷售人員。目前有營銷人員4名，劉英文負責赤峰市區家裝公司市場的開發和維護。譚曉林負責配送中心產品的銷售，負責開發和維護分銷商和水電工市場。王鑫磊負責市區線管和地暖管客戶的配送和給家裝公司客戶做售后服務。郭志強負責寧城整個市場的開發和維護工作，負責協助經銷商開發家裝公司市場以及市場上分銷渠道線管和地暖管的銷售。我自己主要負責除寧城以外線管客戶的開發維護和旗縣沒有經銷商地區的開發工作。由于這幾個銷售人員都是今年剛入職，下半年剛進入角色，團隊需要磨合和人員配合，但是都在陸續的適應當中，相信明年在嚴格銷售管理過程中，會越做越好。

最后，今年在轄區廣告宣傳這塊的工作中，做得非常不理想。由于今年才開始做牌子，這一塊的工作落后于其他競爭品牌，下半年廣告加牌子這塊，轄區只做了6塊牌匾和廣告，很不理想，準備把做牌子和廣告這塊作為明年工作的重中之重，把落后的工作全部找補回來。

來赤峰轄區市場已經6年了，感謝公司領導給予的信任。在以后的工作中，一定努力去完成公司的任務，不辜負公司和領導對我的信任。