光陰似箭，日月如梭。回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸。首先感謝中財給予我這樣一個好的發展平臺，在大環境如此嚴峻的情況下，有一個大的好的平臺給我支持和用心的培養，感謝各位領導在工作中給我的鼓勵和督促。

2022年赤峰房地產行業還是不見起色，市場探查到的項目，不是抵房就是回款不好，要不就是工程進度緩慢，一時用不到塑料管材管件，所以今年接的工程并不多。再加上疫情反反復復，少則居家一周，多則20多天，將原定好的一些計劃都打亂了。而之前開發商拖欠的貨款也是在這種大環境下一拖再拖，使得我機構一直在緊迫中前行。

這一年里公司在想方設法幫助我們開拓新的市場極好的發展方式。我也在努力地對所處地域進行市場分析，為更好地了解市場，我帶著業務人員一起跑工地，走訪行業市場，與不同的客戶進行業務范疇的交流，就像2017年剛剛步入中財，步入赤峰這個市場時一樣，從基礎開始，跑市區，轉旗縣。奈何在各種環境影響下，項目成交率并不好，在這個過程中，我很焦慮，特別疫情封困在家時，以前忙碌不停的手機，會出現一上午或一下午安靜狀態，這種安靜讓我心里空虛焦躁，以前忙忙碌碌總想空閑一下，可真空閑，心里確實是恐慌的。但很慶幸的是，有中財這個大平臺，他的穩定和不斷更新的發展政策，讓我逐漸找回信心，也讓我反省自己的不足：

1、職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精力充沛、快樂的心態迎接一天的工作。摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

2、自己工作中的不足：業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快地提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好地為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

3、業務開展方面：公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分融入到公司的發展當中，才能更加有條不紊地開展工作。我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為業務拓展作出自己更多的努力。我相信，我堅信，只有不斷前進才會有更美好的未來！