時間過的就是這么快，一年轉眼就要過去了，回頭看一下這一年的工作，感慨頗深，年初的時候，大連疫情比較嚴重，城市整個陷入停滯狀態，當時的項目進展也比較緩慢，那時的心中還是有一些恐慌的。一個月左右的時間，逐漸也都開始復工復產了，復工以后帶領團隊所有成員，抓緊時間搶奪項目，為今年的銷量做好鋪墊。同時穩定好現有的客戶，加大對他們的維護，要保證在去年銷量的基礎上，有更進一步的提升。但在今年的銷量還是有了一定的下滑，這就是最大的失敗之處，沒有銷量，就沒有任何的發言權。

第一個方面，定下來的工程儲備太少，要積少成多，而是在今年的工作中，工程還是集中在幾個熟悉的地產項目中，要外擴，加大接觸。

第二個方面，就是有守的心態，缺少進攻的動力。這個是非常要不得的地方，不進則退，不戰則死，雖說的有些殘酷，但事實就是如此。

第三個方面，在市政方面做的太少，年初到現在沒有參加幾個市政項目的招投標，這個是我們的短板所在。要加大這方面的工程收集力度，多去參與，這樣機會才會多。

所以必須要調整，一定要趕上來，不能落下來。